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建设银行儋州市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍类（共2题，每题10分，总分20分）

题目1：请用3分钟时间进行自我介绍，突出与建设银行儋州市分行业务需求的匹配度。

高分话术参考：

“各位考官好，我是XXX，来自海南儋州，毕业于XX大学金融学专业。在校期间，我积极参与银行模拟竞赛，并担任过校银行协会会长，熟悉银行业务流程和儋州市的金融环境。儋州作为海南自贸港的重点区域，我对本地特色产业如旅游业、现代农业的发展尤为关注，认为建设银行在支持儋州乡村振兴和普惠金融方面具有巨大潜力。我具备扎实的财务分析能力，曾在实习中协助团队完成儋州市某农业企业的融资方案设计。此外，儋州是我的家乡，我对本地市场有深入理解，若能加入建行儋州分行，我将全力贡献专业知识和本地资源，助力银行业务拓展。谢谢！”

题目2：请用2分钟时间用关键词概括自己的核心竞争力，并结合儋州市分行业务需求进行阐述。

高分话术参考：

“我的关键词是：儋州本土情怀、金融专业能力、团队协作精神。

1.儋州本土情怀：我是儋州人，对本地经济格局、政策导向和客户需求有直观认知，例如儋州西部工业区的产业升级和东部旅游业的数字化转型，这些都是建行儋州分行可以重点发力的方向。

2.金融专业能力：在校期间，我主修信贷风控和财富管理课程，并考取了CFA二级证书。在实习中，我通过数据分析帮助建行儋州分行优化了小微企业信贷审批模型，提升了放款效率。

3.团队协作精神：曾任辩论队队长，擅长在高压环境下协调团队资源，确保目标达成。在银行工作中，这种能力将帮助我高效配合团队完成儋州分行的综合业务服务。”

二、无领导小组讨论类（共3题，每题15分，总分45分）

题目1：儋州市计划推动‘乡村振兴+金融科技’融合，请小组讨论如何设计1项具体方案，并选出代表汇报（讨论时间20分钟，汇报时间5分钟）。

高分话术参考（组长角色）：

“各位同学，儋州乡村振兴的关键在于数字化赋能。我的建议是设计‘儋州智慧农业金融服务平台’：

1.平台功能：整合农业物联网数据（如气象、土壤监测），结合建行信贷系统，实现农户信用评估自动化。

2.本地化措施：针对儋州特色产业（如芒果、冬季瓜菜），开发专项信贷产品，降低利率门槛。

3.合作资源：与儋州农科院、供销社合作，建立数据共享机制。

（分工建议：数据组负责平台技术方案，产品组设计信贷方案，宣传组撰写儋州本地推广文案。）

现在请数据组先展开讨论。”

题目2：儋州市政府希望建行儋州分行协助推广‘绿色金融’，请小组讨论3种有效的推广策略，并选出代表汇报（讨论时间15分钟，汇报时间5分钟）。

高分话术参考（创意贡献者角色）：

“我的建议是结合儋州自贸港政策，推出‘儋州绿色企业成长计划’：

1.政策对接：宣传自贸港绿色金融补贴政策，如对儋州新能源企业的税收减免和建行专项贴息贷款。

2.活动落地：在每年儋州国际旅游岛论坛期间，举办绿色金融路演，邀请本地企业家分享案例。

3.数字化工具：开发‘儋州碳汇银行’小程序，让企业可实时查询碳排放积分和绿色融资额度。

（补充）宣传组可以设计儋州特色的环保主题海报，增加活动曝光度。”

题目3：儋州市政府计划吸引更多外资企业落户，建行儋州分行应如何配合，请小组讨论并给出3条行动建议（讨论时间15分钟，汇报时间5分钟）。

高分话术参考（务实执行者角色）：

“我的建议聚焦儋州自贸港的外资企业痛点：

1.简化融资流程：针对外资企业常用的跨境人民币结算需求，建行儋州分行可优化审批系统，减少单据审核时间。

2.本地化金融产品：推出‘儋州外资企业综合服务包’，包含工资代发、税务筹划和供应链金融解决方案。

3.政府合作：协助儋州市商务局组织外资企业金融沙龙，建行专家可现场解答汇率风险管理等问题。

（数据组可以补充儋州现有外资企业的融资数据，为建议提供支撑。）”

三、情景模拟类（共2题，每题20分，总分40分）

题目1：儋州市某旅游企业因台风‘梅花’停业，无法按期偿还建行贷款，客户经理如何沟通还款方案？请模拟对话（情景时间5分钟，回答时间5分钟）。

高分话术参考（客户经理角色）：

“王总您好，台风确实对您的酒店造成了严重损失。根据建行规定，我们可以启动‘纾困绿色通道’：

1.现状了解：先了解您停业的具体时长、修复进度和预期复工时间。

2.方案建议：若短期无法恢复，可申请延期还款或债务重组，将部分贷款转为‘儋州旅游复苏专项贷’（利率优惠）。

3.资源对接：建议您申请儋州市政府的灾后补贴，建行可协助匹配政策性贷款。

（语气）我们不是要催收，而是共同渡过难关，儋州旅游业恢复后，建行永远是您信赖的伙伴。”

题目2：儋州市某农户因市场波动，无法偿还小额信贷，但信用记录良好，客户经理如何说服农户继续合作？请模