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MBA无领导小组讨论试题及答案

某新能源科技企业（以下简称绿能科技）成立于2015年，主营业务为光伏组件研发、生产与销售，核心产品包括PERC单晶硅组件、异质结（HJT）组件，主要客户为国内大型光伏电站开发商及欧洲分布式光伏安装商。2022年企业实现营收20亿元，净利润2.5亿元，资产负债率45%，经营性现金流净额1.8亿元。2023年初，企业董事会提出未来三年发展目标：营收突破50亿元，国内市占率从当前8%提升至15%，技术领先性进入行业前三（以专利数量、新型电池转换效率为核心指标）。

现有3亿元可支配资金需在以下四个项目中分配（资金可拆分，允许不分配至某项目），各项目具体信息如下：

项目一：扩大江苏盐城生产基地产能

盐城基地现有4条PERC组件产线，年产能5GW，设备平均使用年限3年（行业设备淘汰周期约5-7年）。若投入1.2亿元，可新增2条PERC产线（年产能2.5GW），投产后单位生产成本可下降8%（因规模效应），但需新增150名产业工人（当前员工总数800人）。行业数据显示，2023年国内光伏组件需求预计增长25%，但PERC技术已进入成熟期，主流企业开始向TOPCon、HJT等下一代技术切换。

项目二：钙钛矿/晶硅叠层电池研发

企业研发团队当前主攻HJT技术（实验室转换效率26.8%，行业领先水平27.5%），若调整部分资源转向钙钛矿/晶硅叠层电池（理论转换效率超30%，目前行业头部企业实验室效率29.1%），需首期投入1亿元，用于购置高精度蒸镀设备、组建跨材料学/半导体学的15人专项团队（现有研发人员60人，平均年薪35万元）。研发周期预计2-3年，成功后可申请3-5项核心专利，但存在技术路线失败风险（行业统计成功率约40%）。

项目三：东南亚市场渠道建设

2022年企业海外收入占比35%（主要来自欧洲），东南亚市场（越南、印尼、泰国）光伏装机量年增速超40%，但当地市场被韩企、中国头部企业（如隆基、天合）占据60%份额。若投入8000万元，可在三国设立区域分公司（各2000万元），招募本地销售团队（每地10人，平均年薪15万元），与当地电力公司签订5年期框架协议（需预付1000万元保证金）。但东南亚多国存在政策波动风险（如2022年越南曾临时提高光伏组件进口关税），且本地客户更倾向与已有本地化生产的企业合作。

项目四：ESG管理体系建设

2022年企业ESG评级为BB（行业平均BBB），主要短板为供应链碳管理（未要求供应商披露碳足迹）和员工培训投入（年人均培训费用800元，行业平均1500元）。若投入5000万元，可建立全流程碳足迹追踪系统（3000万元）、设立员工技能培训中心（2000万元，含年度运营费用）。完成后ESG评级有望提升至A，可获得绿色信贷优惠（预计降低融资成本0.5个百分点），但短期内对营收无直接贡献。

讨论角色与任务

你所在的小组为绿能科技2023年战略决策委员会，成员包括：

-生产总监（王强）：从业10年，主导过3次产线扩张，强调产能是抢占市场的基础。

-研发总监（李敏）：材料学博士，曾主导HJT技术研发，认为技术领先才能构建护城河。

-市场总监（张阳）：前头部光伏企业区域经理，熟悉海外市场，主张新市场是第二增长曲线。

-财务总监（陈芳）：CPA持证人，分管资金与风控，关注投入产出比与现金流安全。

-战略顾问（赵伟）：外部咨询专家，无利益倾向，需引导理性讨论。

任务：通过25分钟讨论，形成3亿元资金分配方案（需明确各项目分配金额），并撰写1页会议纪要（需包含分配逻辑、风险应对措施）。

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讨论过程实录（时间线：0-25分钟）

0:00-2:00破冰与信息梳理

赵伟（战略顾问）：各位先花2分钟快速浏览材料，重点关注三年目标（营收50亿、市占率15%、技术前三）和各项目的核心数据。之后从生产总监开始，每人用1分钟简述初步倾向。

王强（生产总监）：我倾向优先扩产。今年国内需求增25%，我们现有5GW产能，假设满产满销，按2022年组件均价1.8元/W计算，5GW对应9亿营收。扩产2.5GW后，产能7.5GW，若市占率提升至15%（2023年国内总需求假设300GW，15%即45GW），我们当前市占率8%对应24GW需求，扩产到7.5GW只能满足31%的目标市占需求，所以必须扩产才能支撑营收增长。

李敏（研发总监）：但PERC是成熟技术，行业都在转TOPCon和HJT。我们HJT实验室效率26.8%，离行业27.5%还有差距，现在扩PERC产线可能面临2-3年后技术淘汰风险。钙钛矿叠层电池若成功，转换效率能到30%，未来组件成本能降20%以上，这才是技术前三的关键。

张阳（市场总监）：东南亚增