2025年销售总监月工作计划与销售总监计划表.docVIP

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销售总监月工作计划与销售总监计划表汇编

销售总监月工作计划

销售总监是企业上级领导与销售人员和详细工作之间纽带，销售总监与销售团体代表着企业形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位代言者。因此销售总监作为一名销售负责人，就必须对企业、对客户及销售人员尽职尽责。

承上启下销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，规定自已有掌控、驾驭、分析、处理问题能力和强烈使命感。

工作责任重要表目前：督促销售人员工作、制定销售计划、销售团体管理、定期销售总结、定期对销售人员绩效考核评估、上下级沟通、销售人员工作扶持、大客户定单制定、销售人员工作分派以及协助技术部工作等等…

其实我个人认为，每位销售人员都会有自已一套销售理念。一开始，我是不可以即时懂得每位销售人员特色在哪里，需等完全理解时候，就应当充足发挥其潜在优势，假如某个别销售人员存在可挖掘潜力，我会对其进行对应督导，我们互相学习，协助完毕企业下达销售指标，从而来弥补其局限性之处。

作为销售负责人，需要做工作诸多：

1.分析市场状况，对作出市场销售预测报批;

2.拟订年度销售计划，分解目，报批并督导实行;

3.根据业务发展规划合理进行人员配置;

4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发提议;

5.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

6.关注所辖人员思想动态，及时沟通处理;

7.根据销售预算进行过程控制，减少销售费用;

8.参与重大销售谈判和签定协议;

9.组织建立、健全客户档案;

10.向直接下级授权，并布置工作;

11.定期向直接上级述职;

12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评估;

13.负责参与制定销售部门工作程序和规章制度，报批后实行;

负责督促销售人员工作：

1.销售部工作目完毕;

2.销售指标制定和分解合理性;

3.工作流程对执行;

4.开发客户数量;

5.拜访客户数量;

6.客户跟进程度;

7.独立销售渠道;

8.销售方略运用;

9.销售指标完毕;

10.保证货款及时回笼;

11.预算开支合理支配;

12.良好市场拓展能力

13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

14.销售人员计划及总结;

15.市场调查与新市场机会发现;

16.成熟项目营销组织、协调和销售绩效管理;

进行销售业绩制定：

销售业绩制定要有一定根据，不能凭空想象。要根据企业现实状况，已及企业产品种类，细细划分。

随即要做事情就是贯彻到每一种销售人员身上，甚至可以细分到每一种销售人员月.六个月.一年销售业绩是多少，从而很完美完毕企业下达季销售业绩。最终完毕每年销售指标。

销售计划制定：

制定一份很好销售计划，同样也是至关重要事情。有句话说好，没有理想就永远不也许达到。可见，销售计划重要性。当然销售计划也是要根据实际状况而制定。

定期销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行。销售总结重要目是让每一位销售人员能很详细回忆在过去销售时间里面做了些什么样事情，然后又获得什么样成果，最终总结出销售成功法则。当然，我们也许也会碰上销售不成功案例。倘若遇到这样事情，我们也应当积极面对，看看自已在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方后来应当改善。

定期销售总结同步也是我与销售人员交流沟通好机会。我能懂得销售团体里面组员都在做某些什么样事情，碰到什么样问题。以便我以及可以予以他们协助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到某些有关产品信息，懂得竞争对手某些动向。要懂得，我们不打无准备之仗。知已知彼方可百战百胜。

销售团体管理：

销售团体管理可以说是一种学问，也是公共关系一种重要方面。如今销售模式不再是单纯单独一种销售人员魅力了。很好完毕销售任务，起决定性左右就应当是销售团体。

在所有销售团体里面组员心齐、统一，目明确为一种基本前提基础上，充足发挥每一组员潜能优势，是其感感觉这样工作很适合自已发展。感觉加入我们销售团体就像加入了一种温馨大家庭中间。我想，每一种队员都会喜欢自已工作，喜欢我们环境。

企业为大家发明了很好企业文化，同步也给大家提供和搭建了很好销售平台，因此，销售人员应当感觉到满足，并胸怀感恩心，我但愿能让每一位销售人员学到对应东西。

绩效考核评估：

绩效考核评估虽然比较繁琐，不过势在必行。对于很好完毕销售指标，绩效考核是一种比较直接数据。

1.原本计划销售指标

2.实际完毕销量

3.既有客户拜访数量

4.月协议量

5.销售人员行为纪律

6.工作计划、汇报完毕率

7.需求资源客户答复工作状况

上下级沟通：

销售总监也起着穿针引线作用。根据企业上级领导布置任务，详细贯彻