2025年空调顾问工作计划范文与经济师个人工作计划范文.docVIP

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精选空调顾问工作计划范文与精选经济师个人工作计划范文汇编

精选空调顾问工作计划范文

根据企业xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套总目及企业xx年度渠道方略做出如下工作计划：

一、市场分析

空调市场持续几年价格战逐渐启动了。二、三级市场低端需求，同步伴随都市建设和人民生活水平不停提高以及产品更新换代时期到来带动了一级市场持续增长幅度，从而带动了整体市场容量扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度估计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量划分,深圳空调市场容量约为40万套左右,5万套销售目约占市场份额13%.

目前格兰仕在深圳空调市场拥有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处在“洗牌”阶段，品牌市场拥有率将形成高度集中化。根据企业实力及xx年度产品线,企业xx年度销售目完全有也许实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美、海尔等一线品牌“围剿”下，中国空调市场活跃品牌局限性50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民强烈抵日情绪影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则展现出急速增长趋势。但深圳市场基础比较微弱，团体还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上状况做如下工作规划。

二、工作规划

根据以上状况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据企业下达年销任务，月销售任务。根据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日销售目分解到各个系统及各个门店，完毕各个时段销售任务。并在完毕任务基础上，提高销售业绩。重要手段是：提高团体素质，加强团体管理，开展多种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场状况及各时间段实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大销售增进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对既有k/a客户、代理商或将拓展k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售状况及实力状况，进行企业企业文化传播和企业xx年度新产品传播。此项工作在8月末完毕。在旺季结束后和旺季来临前不定期进行传播。理解各k/a及代理商负责人基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。

精选经济师个人工作计划范文

新年新气象，新一年对自已来说是新但愿开始，工作上有新奋斗目和新挑战。思先于行，万事开头难但我已做好了充足计划准备，为自已新一年工作开个好头，引导自已在新年工作中收获成长，为企业发明更大价值。

1、一专多能，提高自身综合素质。

经济师要加强学习，不停完善自已，使自已成为一专多能高智力人才。经济师代表企业组建或新到一种项目，必须以人为本，把人搞活，知人善任。详细是，思想上要有对价值观与人生观，要有现代化管理思想，要有强烈事业心、高度责任感、正直品质和民主作风。业务上要有扎实工程理论基础，要有比较全面工程知识，有丰富工程实践经验，要具有现代化管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调能力，要会经营、懂经营。在处理原则问题上首先想到企业利益，在分派处理个人利益方面首先想到一线工程师，只有企业利益和一线工程师利益得到保障和贯彻后，总监利益才能得到保障。总监要有良好职业道德。正如许多同行所说，经济师要集总工程师、总经济师、项目经理基本技能于一身。对照这个原则，要完全都做到确实很难，但作为总监应当朝着这个目去努力，要不停地学习和探索，在实践中锻炼提高。经济师只有搞好了自已学习，全面提高了自已综合素质后才能当好经济师。

2、明确工作定位与处事原则。

经济师要给自已精确定位，做好协调工作：严格地说，经济师是受业主委托，代表监理单位，在业主授权范围内，根据与业主签订监理委托协议，根据法律行政法规及有关技术原则、设计文献和建筑工程承包协议，对承包单位在设计、施工质量、建设工期和建设投资等方面，代表建设单位实行监督。监理单位与业主之间是委托与被委托关系，与承包单位是监理与被监理关系。在法律上这三者是平等主体，在工作上是互相增进，在管理上是互相制约，监理是其中中介主体。因此，总监在协调矛盾时，必须自始至终遵守法、诚信、公正、科学原则，树立换位思想，既要监，也要帮。对业主，要将业主摆到主导作用位置，从工程建设角度站在业主立场，多为业主考虑，起到顾问作用。对设计单位，要充足尊重设计、现场设计代表意见，当好