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寒假招生宣传培训

演讲人：XXX

01

培训目标与背景

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招生计划内容

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宣传策略设计

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培训实施要点

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执行与监控机制

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总结与优化

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培训目标与背景

明确寒假招生宣传目标

提升品牌影响力

通过系统化宣传策略，强化机构在家长和学生群体中的认知度，突出课程特色与教学优势，塑造差异化竞争优势。

01

精准转化潜在生源

制定针对性推广方案，结合线上线下渠道触达目标人群，优化咨询-报名转化路径，提高招生效率。

02

建立长期信任关系

通过透明化课程展示、成功案例分享及互动活动设计，增强家长对机构教学质量的信心，为后续续费奠定基础。

03

竞争格局调研

通过问卷、访谈等方式收集家长对寒假课程的关注点（如师资、课程时长、效果保障等），针对性优化宣传内容。

目标群体需求洞察

政策与趋势适配

关注教育行业最新规范要求（如广告合规性），同时结合数字化营销趋势（如短视频推广），动态调整宣传工具组合。

梳理区域内同类机构的课程设置、定价策略及宣传手段，识别自身优势与可突破的细分市场，避免同质化竞争。

分析招生市场环境

包括市场专员、课程顾问及客服人员，重点培训话术设计、客户异议处理及签约技巧，确保全流程服务专业性。

招生团队核心成员

针对临时招募的地推或线上推广人员，统一标准化培训宣传物料使用规范、数据收集方法及绩效考核标准。

兼职宣传人员管理

明确市场部与教学、教务部门的协作流程，如宣传承诺与课程交付的一致性核查，避免信息误差引发客诉风险。

跨部门协作边界

培训对象与范围界定

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招生计划内容

寒假课程设置详情

涵盖语文、数学、英语等核心学科，针对不同年级设计分层教学方案，结合知识点梳理与真题训练，帮助学生查漏补缺。

学科强化课程

开设编程、美术、科学实验等特色课程，激发学生创造力与实践能力，培养综合素质。

根据学生需求提供一对一或小班辅导，灵活调整教学内容与进度，满足差异化学习需求。

兴趣拓展课程

针对毕业班学生提供升学考试专项辅导，包括模拟测试、答题技巧训练及心理调适指导。

升学衔接课程

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个性化定制课程

招生时间与流程安排

线上报名阶段

通过官方网站或小程序提交报名信息，填写学生基础资料并选择课程类型，支持在线支付完成注册。

安排专人接待家长咨询，提供课程试听机会，确认报名信息后签订协议并发放教材。

组织学生参加学科水平测试，根据成绩分班并制定学习计划，开课前通知具体上课时间及教室安排。

针对未及时报名的学生开放补录通道，支持课程调整或退费申请，确保流程透明高效。

线下咨询与确认

分班测试与入学

补录与调整机制

招生对象及资格标准

小学至高中学生

按年级划分班级，要求报名学生提供在读证明或学籍信息，确保课程内容与学业阶段匹配。

学习能力评估

通过入学测试或过往成绩单评估学生基础，对基础薄弱学生推荐基础班，优秀学生可进入培优班。

特殊需求学生

接受有轻度学习障碍或特殊兴趣的学生报名，需家长提供详细说明以便定制教学方案。

家长配合要求

需家长签署知情同意书，承诺配合课后作业监督与家校沟通，定期参加家长会或进度反馈会议。

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宣传策略设计

视觉设计标准化

宣传文案需针对目标受众（如家长、学生）的需求痛点，提炼核心卖点，例如师资力量、课程体系或升学成果。避免使用模糊表述，需用具体数据或案例增强说服力。

内容精准化

材质与工艺适配场景

根据分发场景选择合适材质，如户外易拉宝需防水防皱，宣传单页可采用哑光覆膜提升质感。特殊工艺（如烫金、UV）可局部使用以吸引注意力。

所有宣传物料需统一品牌标识、配色方案和字体规范，确保视觉识别的一致性，提升品牌专业度。设计元素应简洁明了，避免信息过载，重点突出课程特色和优势。

宣传物料制作要求

线上推广渠道选择

社交媒体精准投放

KOL/KOC合作

搜索引擎优化（SEO）

优先选择家长群体集中的平台（如微信朋友圈、小红书），通过定向广告投放覆盖地域、年龄、兴趣标签匹配的用户。内容形式以短视频、图文结合为主，突出学员见证和课程亮点。

优化机构官网及落地页关键词（如“寒假培优”“学科冲刺”），提升自然搜索排名。同时搭配SEM竞价广告，抢占高频搜索词流量入口。

邀请教育领域垂直博主或本地家长社群意见领袖进行课程体验推广，通过真实测评和直播答疑增强信任感，辅以专属优惠码转化粉丝群体。

线下活动执行要点

地推选址与时段规划

优先选择社区中心、学校周边等人流密集区域，避开恶劣天气时段。活动前需调研周边竞品动态，制定差异化互动方案（如学科测评、名师公开课）。

现场互动流程设计

设置签到礼、抽奖环节吸引参与，安排咨询师一对一沟通转化。互动游戏需与课程内容关联（如单词闯关、数学谜题），潜移默化传递教学价值。

物料与人员协同

确保易拉宝、展台、样书等物料齐全，工作人员需统一着装并完成话术