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工商银行兰州市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、无领导小组讨论（LeaderlessGroupDiscussion）
共3题，每题20分，总分60分。
题目1（30分钟讨论+4分钟总结陈词，满分20分）
情境：
兰州市近年来大力发展数字经济，政府计划在城关区、七里河区、西固区分别建设三个大数据产业园区。工商银行作为兰州市主要合作金融机构，需参与园区配套金融服务方案设计。假设你所在小组是“工商银行兰州市金融服务方案设计团队”，请讨论并确定三个园区的金融服务优先级及核心方案，最终形成一份汇报方案。
要求：
1.明确各园区（城关区、七里河区、西固区）的产业特点与金融需求差异；
2.推选出小组领导者，负责统筹讨论与汇报；
3.形成书面方案（需包含优先级排序、核心金融产品建议、风险防控措施），并由领导者进行4分钟总结陈词。
题目2（20分钟观点陈述+10分钟自由讨论，满分20分）
情境：
兰州市政府为推动绿色金融发展，提出“生态贷”专项信贷政策，但部分企业对绿色项目融资存在顾虑（如环保标准认定复杂、贷款利率高等）。假设你所在小组是工商银行兰州市“绿色金融推广团队”，需探讨如何通过创新服务提升企业参与度。
要求：
1.分析企业顾虑的主要矛盾点；
2.提出至少三种创新金融服务方案（如简化审批流程、提供风险担保等）；
3.小组需推选一名代表阐述核心观点，其他成员补充论证。
题目3（10分钟案例分析+5分钟角色扮演，满分20分）
情境：
工商银行兰州市某支行在服务小微企业时发现，部分制造业企业因原材料价格波动频繁陷入资金困境。假设你所在小组是“风险帮扶小组”，需结合兰州市制造业特点，设计一套“供应链金融+信用增级”解决方案。
要求：
1.分析原材料价格波动对企业现金流的影响；
2.设计供应链金融产品（如应收账款融资、预付款融资等）；
3.角色扮演：模拟银行与企业沟通场景，展示方案落地可行性。
二、高分话术参考（针对无领导小组讨论）
题目1高分话术（领导者角色）
开场阶段（5分钟）：
“各位成员，兰州数字经济发展迅速，但金融服务需精准匹配产业需求。我建议先分组调研各园区产业特点，再汇总讨论优先级。我将担任协调人，确保方案逻辑清晰。”
核心观点（10分钟）：
“城关区以科技服务业为主，可重点推广‘科创贷+知识产权质押’；七里河区制造业发达，建议‘供应链金融+设备抵押贷’；西固区化工产业集中，需加强环保合规审查，配套‘绿色贷’风险补偿基金。”
总结陈词（4分钟）：
“我们明确三区优先级：城关区（科技驱动）、七里河区（制造转型）、西固区（绿色升级）。核心方案包括动态额度调整、政府增信合作等，确保服务落地。工商银行将发挥金融科技优势，助力兰州数字经济高质量发展。”
题目2高分话术（矛盾分析专家角色）
“企业顾虑主要来自两点：一是环保标准认定不透明，二是贷款利率高于传统信贷。我建议从两方面突破：第一，联合环保部门建立‘白名单’认证系统；第二，推出‘利率优惠券’，对绿色认证企业给予让利。”
补充论证（5分钟）：
“可引入第三方评估机构，降低银行审核成本；同时设置‘绿色贷专项额度’，确保政策落地。工商银行可通过APP实时监控项目进展，提升企业信任度。”
题目3高分话术（方案设计者角色）
“制造业企业核心需求是‘短周期、高频次’融资。我建议组合方案：①基于核心企业信用，开展‘上下游信用贷’；②引入第三方物流平台，实现货权质押数字化；③政府联合银行成立‘应急贷款池’，应对价格突变。”
角色扮演话术（银行与企业沟通）：
“王总，我行将提供‘价格指数联动利率’，当原材料价格低于警戒线时自动下调成本。同时，您可实时查看供应商交易数据，确保融资安全。”
答案及解析
题目1答案解析（20分）
评分标准：
1.产业分析（6分）：准确识别三区差异（城关区-科技、七里河区-制造、西固区-化工）；
2.领导力（4分）：主动协调、合理分工；
3.方案可行性（10分）：金融服务与产业需求匹配（如城关区知识产权质押）；
4.总结逻辑（6分）：条理清晰、突出工商银行特色。
示例答案：
-城关区：重点支持软件、大数据企业，推出“科创贷+知识产权质押”组合方案，利率下浮至LPR-20BP；
-七里河区：制造业贷款需绑定核心企业信用，配套“设备融资租赁+应收账款保理”；
-西固区：严格环保合规审查，对接政府基金设立“绿色贷风险补偿池”。
题目2答案解析（20分）
评分标准：
1.问题洞察（6分）：准确识别企业顾虑（标准、利率、流程）；
2.创新性（8分）：提出至少两种非传统方案（如区块链存证、政府担保）；
3.沟通效果（6分）：语言专业且具说服力。
示例答案：
-简化标准：开发“环保云平台”，企业可通
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