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2025年美国注册管理会计师特殊订单决策的市场渗透与市场扩张策略专题试卷及解析1
2025年美国注册管理会计师特殊订单决策的市场渗透与市
场扩张策略专题试卷及解析
2025年美国注册管理会计师特殊订单决策的特殊订单决策的市场渗透与市场扩张
策略专题试卷及解析
第一部分:单项选择题(共20题,每题1分)
1、在特殊订单决策中,企业接受特殊订单的主要考虑因素是什么?
A、订单的绝对价格高低
B、订单的增量收入是否超过增量成本
C、订单是否来自长期客户
D、订单是否有助于企业品牌建设
【答案】B
【解析】正确答案是B。特殊订单决策的核心是增量分析,只有当增量收入超过增量成
本时,企业才能从特殊订单中获得额外利润。A选项错误,因为价格高低本身不是决定
因素,关键是与成本的比较;C选项错误,虽然客户关系重要,但不是特殊订单决策的
主要财务考量;D选项错误,品牌建设是长期战略考虑,而特殊订单决策主要是短期财
务决策。知识点是特殊订单决策的增量分析原则。易错点是容易被订单的绝对价格或客
户关系所迷惑,而忽略了增量分析的核心原则。
2、在市场渗透策略中,企业通常采取以下哪种定价策略?
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、成本加成定价
D、竞争导向定价
【答案】B
【解析】正确答案是B。市场渗透策略旨在快速占领市场份额,通常采用渗透定价,即
设定较低的价格以吸引大量客户。A选项错误,撇脂定价是在市场导入期设定高价,适
合市场撇脂策略而非渗透策略;C选项错误,成本加成定价是常规定价方法,不是专门
为市场渗透设计的;D选项错误,竞争导向定价考虑竞争对手价格,但不一定是低价策
略。知识点是市场渗透策略中的定价方法。易错点是混淆不同市场策略下的定价方法。
3、在特殊订单决策中,以下哪项成本通常被视为不相关成本?
A、直接材料成本
B、直接人工成本
C、已分摊的固定制造费用
D、变动销售费用
【答案】C
2025年美国注册管理会计师特殊订单决策的市场渗透与市场扩张策略专题试卷及解析2
【解析】正确答案是C。在特殊订单决策中,已分摊的固定制造费用通常是不相关成本,
因为无论是否接受特殊订单,这些成本都会发生。A、B、D选项都是相关成本,因为
它们会随着特殊订单的接受与否而变化。知识点是特殊订单决策中的相关成本与不相
关成本区分。易错点是误认为所有成本都是相关成本,特别是固定成本。
4、在市场扩张策略中,企业首先应该进行的活动是?
A、大规模广告投放
B、市场调研
C、降低产品价格
D、增加生产线
【答案】B
【解析】正确答案是B。市场扩张策略的第一步应该是进行市场调研,了解新市场的需
求、竞争状况和消费者偏好,为后续决策提供依据。A、C、D选项都是市场扩张的具
体执行手段,但应该在充分调研后进行。知识点是市场扩张策略的实施步骤。易错点是
急于采取行动而忽视前期调研的重要性。
5、特殊订单决策中,当企业有闲置生产能力时,决策的主要依据是?
A、完全成本法下的产品成本
B、变动成本法下的产品成本
C、标准成本法下的产品成本
D、作业成本法下的产品成本
【答案】B
【解析】正确答案是B。当企业有闲置生产能力时,特殊订单决策主要依据变动成本法
下的产品成本,因为固定成本在短期内不会随订单变化。A选项错误,完全成本法包含
固定成本,不适合特殊订单决策;C选项错误,标准成本法主要用于成本控制而非决策;
D选项错误,作业成本法虽然精确但不是特殊订单决策的主要依据。知识点是特殊订单
决策中的成本分析方法。易错点是混淆不同成本计算方法的适用场景。
6、在市场渗透策略中,企业最关注的市场指标是?
A、利润率
B、市场份额
C、客户满意度
D、品牌知名度
【答案】B
【解析】正确答案是B。市场渗透策略的核心目标是快速提高市场份额,因此市场份额
是最关键的关注指标。A选项错误,利润率在渗透阶段通常不是首要目标;C、D选项
虽然重要,但不是市场渗透策略的直接衡量指标。知识点是市场渗透策略的关键绩效指
标。易错点是混淆不同市场策略阶段的关注重点。
2025年美国注册管理会计师特殊订单决策的市场渗透与市场扩张策略专题试卷及解析3
7、特殊订单决策中,以下哪种情况企业应该拒绝特殊订单?
A、订单价格低于正常售价但高于变动成本
B、订单价格高于变动成本但低于完全成本
C、订单会占用企业全部闲置生产能力且无长期战略价值
D、订单来自新客户
【答案】C
【解析】正确答案是C。如果特殊订单占用全部闲置生产能力且无长期战略价值,可能
会影响企业接受更有
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