培训机构成人考研辅导策划【20次课】——优化考研复习效率.docVIP

培训机构成人考研辅导策划【20次课】——优化考研复习效率

一、前言

本策划为培训机构成人考研专项辅导方案，以“考点精筛+时间适配+方法优化”为核心，设20次课，解决成人考生“复习时间碎片化、考点抓不住重点、备考方法低效”痛点。机构深耕成人考研培训5年，年均服务考生超1800人次，但专项辅导课程占比仅32%，复习效率满意度低于行业均值20%。通过课程落地，专项课程占比可提至55%，考生复习效率提升40%以上，复购率达42%，强化“成人考研高效辅导品牌”形象，填补成人考研细分市场空白，考研类课程营收占比超65%。

二、执行摘要

本地成人考研辅导年需求超5500人次，93%考生关注“高效提效、灵活学习”，但78%机构课程存在“内容泛化、忽视成人时间特点”问题。本策划设20次课（分模块覆盖公共课+专业课核心考点），投12万元用于师资培训、教材研发与教辅资料采购。预计课程招生量增95%，单课收费从220元提至280元，月增收10万元，年额外增收120万元。同步制定《成人考研辅导课程标准》，规范教学流程、降退费风险、提口碑，适配在职备考、二战冲刺等不同类型考生需求。

三、产品服务

（一）核心课程：20次课模块设计

考点精筛课（4次）：拆解公共课（政治/英语/数学）高频考点、专业课核心重点，配《考点优先级手册》，解决重点模糊问题。

基础补弱课（4次）：针对成人基础薄弱点（英语语法、数学公式、政治理论框架），结合案例拆解，适配零基础/二战补弱考生。

方法优化课（4次）：传授碎片化复习法（通勤背单词、午休练真题）、错题复盘法、时间规划技巧，配套《个人复习计划表》，提升复习效率。

题型突破课（4次）：聚焦公共课经典题型（英语阅读、数学计算题、政治主观题）、专业课高频题型，传授解题思路，精练真题，提升答题正确率。

模考复盘课（4次）：模拟真实考试场景，批改试卷并分析失分点，定制冲刺阶段优化方案，适配临考备考需求。

（二）配套服务

定制辅导：课前做学情测试，按“基础班”“冲刺班”分班；2.课后保障：提供线上答疑（24小时内回复）、课件回放（有效期12个月）；3.增值服务：赠考研真题集、考点速记手册，高效复习考生赠复试辅导优惠券。

四、市场分析

（一）消费与竞争环境（P/S/E）

政策：国家推动高等教育普及，成人考研需求持续增长，本地政府对职业教育培训机构补贴最高8万元，入选“优质考研辅导品牌”可获官方推荐；2.需求：成人考研辅导需求年增32%，89%考生愿为“高效提效、灵活学习”多付28%费用，对“课程针对性、时间适配性”敏感度超90%；3.经济：考生人均辅导预算8000-12000元，备考周期6-8个月，在职备考者（25-35岁，55%）、二战冲刺者（22-30岁，30%）、转行备考者（28-40岁，15%）为主，决策重“复习效率、时间成本”，复购周期1年（复试辅导/二战续报）。

（二）行业痛点与机遇（T）

竞争：本地45家培训机构中，仅15家有成人考研专项课程，多数“课程无定制、忽视碎片化需求、方法指导弱”，20次课模块化设计可形成差异化优势；2.痛点：传统课程“照搬应届生模式”，考生反馈“没时间学、抓不住重点、方法没用”，退费率超25%；3.机遇：通过时间适配+方法优化课程，可抢占中高端市场（客单价10000元以上），考研课程市场份额提28个百分点，企业/高校合作率增40%，成区域标杆。

（三）目标客户画像

核心：在职备考者（55%），需“碎片化学习、高效提效”，重时间适配；2.次要：二战冲刺者（30%），关注“考点精筛、模考复盘”，重薄弱点突破；3.特殊：转行备考者（15%），需“基础补弱、跨专业指导”，重学习方法。

五、营销策略

（一）线上推广（60%）

内容：抖音、视频号发考点速记短视频、成人考生高效复习案例，带#成人考研高效复习#，周更碎片化学习技巧、真题解析；2.平台：美团、大众点评标“20次课成人考研专项”，推“试听体验课（29.9元）+正课优惠券”，定向投在职社群、考研论坛；3.社群：建500人考研备考群，推每日打卡（考点背诵、真题练习）、直播答疑，发起“效率提升打卡”活动（达标赠教辅资料）。

（二）线下推广（40%）

企业/高校合作：与周边企业、成人高校签协议，为员工/学员提供定制课程，团购享7.5折，推“在职考研+时间管理”组合套餐；2.校区活动：办“考研复习效率讲座”（邀请高分成人考生、资深讲师分享），现场报名立减800元，赠《碎片化复习