培训机构成人法考辅导策划【22次课】——梳理法律知识体系.docVIP

培训机构成人法考辅导策划【22次课】——梳理法律知识体系

一、前言

本策划为培训机构成人法考专项辅导方案，以“体系化梳理+考点精筛+实战应用”为核心，设22次课，解决成人考生“法律知识杂乱、考点抓不住重点、体系化思维弱”痛点。机构深耕法考培训6年，年均服务考生超1800人次，但专项课程占比仅28%，客观题通过率低于行业均值18%。通过课程落地，专项课程占比可提至55%，考生客观题通过率提升至80%以上，复购率达40%，强化“成人法考专业辅导品牌”形象，填补成人法考细分市场空白，法考类课程营收占比超65%。

二、执行摘要

本地成人法考辅导年需求超5000人次，92%考生关注“体系化梳理、精准提分”，但75%机构课程存在“内容碎片化、缺乏体系性”问题。本策划设22次课（分模块覆盖民法、刑法、行政法等核心部门法），投12万元用于师资培训、教材研发与教辅资料采购。预计课程招生量增90%，单课收费从220元提至280元，月增收10万元，年额外增收120万元。同步制定《成人法考辅导课程标准》，规范教学流程、降退费风险、提口碑，适配在职备考、零基础入门等不同类型考生需求。

三、产品服务

（一）核心课程：22次课模块设计

体系梳理课（6次）：按民法（物权/合同）、刑法（分则/总则）、行政法等部门法，构建知识框架，配《体系化思维导图手册》，解决知识杂乱问题。

考点精讲课（6次）：拆解各部门法高频考点（如民法合同效力、刑法罪名认定），结合真题案例，标注必考题型，适配考点模糊考生。

法条应用课（4次）：讲解重点法条适用场景（如诉讼时效、行政处罚程序），传授“法条+案例”关联技巧，提升法条应用能力。

真题突破课（3次）：精练近5年客观题真题，分析命题规律，传授排除法、关键词定位等答题技巧，适配实战需求。

模考复盘课（3次）：模拟真实考试场景（计时答题、标准阅卷），梳理知识漏洞，定制冲刺阶段体系巩固计划，适配临考备考。

（二）配套服务

定制辅导：课前做水平测试，按“基础班”“冲刺班”分班；2.课后保障：提供线上答疑（24小时内回复）、课件回放（有效期12个月）；3.增值服务：赠历年真题集、考点速记手册，通过考生赠主观题辅导优惠券。

四、市场分析

（一）消费与竞争环境（P/S/E）

政策：国家推动法律职业规范化，法考成为从业刚需，本地政府对职业技能培训机构补贴最高6万元，入选“优质培训品牌”可获官方推荐；2.需求：成人法考辅导需求年增30%，88%考生愿为“体系化梳理、精准提分”多付25%费用，对“课程体系性、师资专业性”敏感度超90%；3.经济：考生人均辅导预算8000-12000元，备考周期6-8个月，在职法律从业者（28-45岁，50%）、零基础转行（25-35岁，35%）、应届生（22-25岁，15%）为主，决策重“通过率、时间成本”，复购周期1年（主观题辅导/二战续报）。

（二）行业痛点与机遇（T）

竞争：本地40家培训机构中，仅12家有成人法考专项课程，多数“课程碎片化、体系性弱、实战不足”，22次课体系化设计可形成差异化优势；2.痛点：传统课程“忽视体系构建”，考生反馈“知识记不住、考点串不起来、做题不会用”，退费率超22%；3.机遇：通过体系化+精准化课程，可抢占中高端市场（客单价10000元以上），法考课程市场份额提25个百分点，律所合作率增35%，成区域标杆。

（三）目标客户画像

核心：在职法律从业者（50%），需“高效梳理、灵活学习”，重课程实用性；2.次要：零基础转行（35%），关注“体系构建、考点精讲”，重通过率；3.特殊：应届生（15%），需“真题突破、模考复盘”，重实战能力。

五、营销策略

（一）线上推广（60%）

内容：抖音、视频号发知识体系短视频、考生通关案例，带#成人法考体系梳理#，周更考点关联技巧、真题解析；2.平台：美团、大众点评标“22次课法考专项”，推“试听体验课（29.9元）+正课优惠券”，定向投法律社群、职场论坛；3.社群：建500人法考备考群，推每日打卡（体系梳理、真题练习）、直播答疑，发起“体系通关”活动（达标赠教辅资料）。

（二）线下推广（40%）

律所合作：与周边律所签协议，为律师/实习律师提供定制课程，团购享7.5折，推“客观题+主观题”组合套餐；2.校区活动：办“法考体系梳理讲座”（邀请高分考生、资深法考讲师分享），现场报名立减800元，赠《思维导图手册》；3.老客召回：发“法考课程升级”通知，老客报名7