培训机构成人经济师考证策划【16次课】——掌握经济考试知识.docVIP

培训机构成人经济师考证策划【16次课】——掌握经济考试知识

一、前言

本策划为培训机构成人经济师考证专项课程方案，以“考点系统梳理+知识应用+应试强化”为核心，设16次课，解决考生“经济知识繁杂、考点抓不住重点、理论与应用脱节”痛点。机构深耕经济师培训5年，年均服务考生超1800人次，但专项课程占比仅28%，考试通过率低于行业均值16%。通过课程落地，专项课程占比可提至52%，考生通过率提升至85%以上，复购率达38%，强化“成人经济师考证专业培训品牌”形象，填补经济师考证细分市场空白，考证类课程营收占比超60%。

二、执行摘要

本地成人经济师考证培训年需求超5000人次，91%考生关注“系统提分、知识应用”，但72%机构课程存在“内容碎片化、忽视成人学习特点”问题。本策划设16次课（分模块覆盖经济基础、专业实务核心科目），投9万元用于师资培训、教材研发与教辅资料采购。预计课程招生量增85%，单课收费从180元提至230元，月增收7.5万元，年额外增收90万元。同步制定《成人经济师考证培训课程标准》，规范教学流程、降退费风险、提口碑，适配在职备考、职场晋升等不同类型考生需求。

三、产品服务

（一）核心课程：16次课模块设计

考点梳理课（4次）：拆解经济基础（经济学原理、财政货币）、专业实务（工商/金融/人力）高频考点，配《系统考点手册》，解决重点模糊问题。

知识应用课（4次）：讲解经济知识实际应用（如企业决策分析、金融政策解读），结合案例教学，适配知识碎片化考生。

公式技巧课（2次）：梳理高频经济公式（成本收益、供需均衡），传授记忆与应用技巧，配套《公式速记手册》，提升解题效率。

题型突破课（3次）：针对单选、多选、案例分析题，传授答题技巧（排除法、材料定位），精练真题，适配应试薄弱考生。

模考冲刺课（3次）：模拟真实考试场景（计时答题、标准阅卷），分析错题与知识漏洞，定制冲刺计划，适配临考需求。

（二）配套服务

定制辅导：课前做水平测试，按“基础班”“冲刺班”分班；2.课后保障：提供线上答疑（24小时内回复）、课件回放（有效期8个月）；3.增值服务：赠历年真题集、考点思维导图，通过考生赠进阶课程优惠券。

四、市场分析

（一）消费与竞争环境（P/S/E）

政策：国家推动经济领域专业化，经济师证书成为职场晋升、职称评定刚需，本地政府对职业技能培训机构补贴最高5万元，入选“优质培训品牌”可获官方推荐；2.需求：经济师考证培训需求年增28%，87%考生愿为“系统提分、知识应用”多付22%费用，对“课程系统性、时间适配性”敏感度超90%；3.经济：考生人均培训预算4000-6000元，备考周期3-5个月，职场晋升者（28-45岁，50%）、企业管理人员（30-40岁，35%）、转行从业者（25-35岁，15%）为主，决策重“通过率、时间成本”，复购周期2年（考更高等级）。

（二）行业痛点与机遇（T）

竞争：本地35家培训机构中，仅10家有成人经济师专项课程，多数“课程无系统、知识应用弱、应试技巧缺”，16次课模块化设计可形成差异化优势；2.痛点：传统课程“忽视系统构建”，考生反馈“抓不住考点、知识不会用、答题慢”，退费率超20%；3.机遇：通过系统化+应用化课程，可抢占中高端市场（客单价5000元以上），经济师课程市场份额提23个百分点，企业合作率增30%，成区域标杆。

（三）目标客户画像

核心：职场晋升者（50%），需“高效提分、灵活学习”，重课程实用性；2.次要：企业管理人员（35%），关注“考点梳理、模考冲刺”，重通过率；3.特殊：转行从业者（15%），需“基础夯实、知识应用”，重学习效率。

五、营销策略

（一）线上推广（60%）

内容：抖音、视频号发考点解析短视频、考生通关案例，带#成人经济师提分#，周更知识应用技巧、真题解析；2.平台：美团、大众点评标“16次课经济师专项”，推“试听体验课（19.9元）+正课优惠券”，定向投职场社群、经济论坛；3.社群：建500人备考群，推每日打卡（背考点、练真题）、直播答疑，发起“通关返现”活动（通过考试返500元）。

（二）线下推广（40%）

企业合作：与周边企业签协议，为员工提供定制课程，团购享7.5折，推“考证+职场经济应用”组合套餐；2.校区活动：办“经济师备考讲座”（邀请高分考生、资深讲师分享），现场报名立减400元，赠教辅资料；3.老客召回：发“经济师课程升级”通知，老客报名8折，荐新客获500元