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活动策划步骤

篇1：影楼营销活动的策划步骤

影楼营销活动的策划步骤

影楼日常的经营进展，离不开活动策划，每一季，每一个节日等，都要开展不同的影楼策划活动，如何做一场有力度的影楼营销活动，收获一个美丽的业绩呢。

一般的营销方式当然必不行少，比如：①派发设计精致的宣扬品;②推出优待套餐;③赠送各种礼品、赠送xxx寸大照片;④免费出租新款婚纱;⑤发放“情动优待卡”来发掘潜在客户，可转移发放，即伴侣送伴侣，真情享优待等等。搞一些活动，像：⑥XX影楼“真爱无限免费摄影活动”，限定名额。⑦幸福抽奖活动，预备一些结婚用品或者小家电什么的(要留意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元)。⑧与酒店联合举办“情真+xx”喜宴摄影幸福赛活动。⑨推出“新娘特色大比拼”活动，设立N多类特色奖项，实际上让大家都有奖，吸引最广泛的新人参与。⑩黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后……等等各种类型的活动。

还可以搞些更有本影楼特色、更有差异化竞争优势的活动，比如“便利真情——影楼接亲”活动。影楼接亲便利省事，已成为节日婚礼形式的“新宠”，尤其受一些在外地工作的人，或者家离得远的新人们的推崇，选择在影楼里进行接亲仪式的新人越来越多。选择在婚纱影楼里进行接亲仪式，然后直接去酒店，既省心又新奇。影楼可以为他们供应婚纱照、新娘妆、接亲场所等一条龙服务。

影楼活动策划详细的步骤及操作方法可以参考以下方案：

开发“口碑营销”，与已有客人合作，你给我介绍新客人，我给你什么好处。可以是送客人小礼物、照片，或者直接给客人更大折扣、或现金提成等等。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣扬，传播范围广，目标精确?????，而且可信度很高，经过调查，伴侣的推举是新人们打算到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

还有一个把握更多信息、开展更有效宣扬的方法：想方法(通过熟人或者伴侣的伴侣等等方法，看你本领了)与本地的婚姻登记处联系上，了解本地区全部登记新人的，然后用各种方法绽开宣扬促销攻势。假如能够联系上电信运营商(移动、联通都行，可能要花点钱才能买到精确?????具体资料)的话，就更好，手机是现代人使用最多、完全离不开的工具，是传播信息的好渠道。

以上已经争论了许多的宣扬促销的好方法，接下来要说说婚纱影楼都特别热衷的“秀场”促销。

许多影楼会在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，而且在现场推出一些优待打折套餐供现场报名者享受。聘请专业的模特或专业的主持人来主持会场，以特别热闹的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。但是这些做法还是显得有些太简洁了，内容过于一般，现在是留意力经济时代、眼球经济时代，所以要搞一些跳出优待内容的炒作亮点，比如“热吻送现金(或某些礼品)”，关键是够火爆、够吸引眼球。但是要补充说明：秀场当然要有优待，当然要送礼;不过呢，关键是如何做到既对顾客有吸引力，同时又不打乱原有的价格体系。原则上在选择秀场礼品的时候应尽可能地选择一些非婚纱照产品，以避开影响二三次消费的空间;同时选购一些市场价值高、比较有用而成本较低的礼品，在不过多增加成本的.同时对顾客产生极大的吸引力。

有个小提示：场地的预备特别重要!影楼应当在尽可能早的时间事先做好秀场的场地的有关审批落实工作，这是特别明智的，由于在大型节庆的时候大多数地方的秀场审批会有难度，而一个地区做秀场的黄金地点，永久只有一块。所以要先下手为强，哪怕自己不做，也不让竞争对手做!

更高级一点，既然打算要做“秀”了，那就做大，可以与当地的星级酒店合作策划“xx喜宴暨婚纱摄影博览”活动，同时邀请一些经营与结婚有关商品的企业参与，这样势才够大，档次够高，一下子甩开那些只会每天在街头喊大喇叭的低俗竞争者。有了名气和档次不怕没客户。塑造出高档尊贵的形象特别必要，这样不用费劲宣扬一些“跟风、追潮流”的新人就会主动来找你，他们会觉得来你这里拍婚纱照是一种身份地位的体现，享受到更多精神的满意。

要做高级秀、要把营销活动搞大不是简单的，光靠自己还是力气有限、影响有限。现代社会寻求合作才能快速造势，快速胜利。婚纱影楼可以合作的对象是特别广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。

同业联盟建立的前提是合之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣扬费用。规模和影响更大，成本却大大削减了(2)占据不同细分市场的影楼相互“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优待拍摄卡或某写真店赠送的优待卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优待冲印券等。