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服装销售工作上六个月工作总结与服装销售工作个人总结汇编
服装销售工作上六个月工作总结
服装销售工作上六个月工作总结
我从20XX年进入服装店工作六个月来，虚心学习，认真看待工作，总结经验，也获得了某些成绩。现将上六个月工作总结如下：
第一，在店长带领下，团结店友，和大家建立一种相对稳定销售团体：销售人才是最宝贵资源，一切销售业绩都来源于有一种好销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神销售团体是我们店主线。在后来工作中建立一种友好，具有杀伤力团体是我和我们所有导购员重要目。
第二，热忱服务。要以饱满热情面对每位顾客。注意与客户沟通技巧，抓住客户购置心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。理解我们商店每款服饰特点，对于衣服款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充足理解。
第四，养成发现问题，总结问题，不停自我提高习惯：养成发现问题，总结问题目在于提高我自身综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自已见解和提议，把我销售能力提高到一种新档次。
第五，根据店内下达销售任务，坚决完毕店内下达xx万营业额任务，和大家把任务根据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日销售目分解到我们每个导购员身上，完毕各个时间段销售任务。并争取在完毕销售任务基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店发展是与全体员工综合素质，店长指导方针，团体建设是分不开。建立一支良好销售团体和有一种好工作模式与工作环境是工作关键。
服装销售工作个人总结
服装销售工作个人总结
今年，服装商场紧紧围绕商厦下达各项任务指标展动工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面获得了明显成绩，为商厦持续迅速发展做了很大奉献。
自xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模经营布局调整，提高服装品牌构造，合理运用平效……使得商场可以快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体布署及xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实行细则，学习先进经营理念，合理运用平效，成果非常明显。尤其值得肯定是，今年升级改造中，我们采用了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力措施，全体员工团结一心，共同努力，获得了一定经济效益和社会效益。不仅提高了企业形象，并且销售业绩不停攀升。
回忆xx年工作，重要为：
适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌构造日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完毕万元;毛利计划330万，实际完毕xxx万元。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入合计上缴纯利7万余元。获得良好经营业绩，我们采用了如下做法：
1、紧跟商厦多种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体布署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日增进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，获得了良好销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦活动，我们做了大量准备工作，积极与厂家联络货源，增长适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理运用平效，提高经营品牌。
品牌经营采用抓大放小原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万专柜有10余家。保证了我商厦经营定位提高。
升级改造时，冯总带领商场班子组员及有关部门反复分析研究、精心筹划，扩大了男装和运动休闲经营面积，将原有服装商场二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲经营面积及经营品牌同步升级。
男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了30余家著名男装品牌，国际运动品牌xx、xxx入驻我商场;并引进了xxx、xx、xx、xx、xxx、xx等国内运动休闲品牌及xx、xx、xxx、xxx、xx等中性休闲品牌20余家，顺利完毕了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增长纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好基础。
为适应商厦整体形象发展需要，在兼顾本次经营布局调整重点同步，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完毕了今年升级改造任务，为计划明年女装品牌再次升级奠定了良好基础。
改善不合理经营布局，运用一切可运用空间出平效，服饰区进行了小规模调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场年利润增长了14万余元。由于运用空间合理，得到了供应商和顾客一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在局限性，确定工作细节补充计划和实行方案。
我们将实际工作中遇到问题进行讨论，寻求处理措施并予以实行，逐渐完善了商
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