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农业银行青岛市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、情景模拟题（共2题，每题20分，总分40分）
1.情景模拟：社区金融服务推广
题目描述：
农业银行青岛市分行计划在城阳区开展“乡村振兴金融服务进社区”活动，旨在为当地农户和小微企业提供信贷支持和理财咨询。假设你是一名银行客户经理，负责组织一场社区宣讲会。请模拟现场场景，向参会者（包括农户、小微企业主和社区居民）介绍农业银行的特色金融产品，并解答他们的疑问。
高分话术参考：
（开场）
“各位乡亲、各位企业主，大家好！我是农业银行城阳支行的客户经理XXX。今天很高兴能和大家面对面交流，农业银行始终坚持以人民为中心，特别是针对青岛市的乡村振兴战略，我们推出了一系列专属金融产品，希望能为大家的创业和发展提供有力支持。”
（产品介绍）
“首先，针对农户，我们推出了‘惠农贷’，利率低至3.8%，额度最高可达50万元，还款方式灵活，支持随借随还。同时，我们还有‘农机购置贷’，专门补贴购买农机的资金需求。
对于小微企业主，我们的‘小微易贷’产品审批快、额度高，最快1天放款，最高可贷300万元，而且我们还会提供免费的财税咨询，帮助大家降低经营成本。”
（答疑环节）
“大家有什么问题可以随时提问。比如，张大爷问‘我的农作物收成不稳定，贷款会不会很难还？’我回答说：‘您放心，我们的‘惠农贷’支持以农产品作为反担保，只要您的收成有保障，还款压力会很小。而且我们还会根据您的实际经营情况调整还款计划。’”
2.情景模拟：银商合作项目洽谈
题目描述：
农业银行青岛市分行计划与青岛西海岸新区的一家农业科技企业合作，推出“智慧农业贷”项目。假设你是一名项目洽谈代表，需要向企业负责人介绍合作方案，并说服对方加入。请模拟谈判场景。
高分话术参考：
（开场）
“王总您好！我是农业银行青岛西海岸支行的客户经理XXX。我们注意到贵公司在智慧农业领域取得了显著成就，农业银行作为国家级金融机构，非常愿意与贵公司携手，共同打造青岛乃至全国的智慧农业标杆项目。”
（合作方案）
“我们计划推出‘智慧农业贷’，通过物联网技术，实时监测农田的温湿度、肥力等数据，根据这些数据智能推荐信贷额度。比如，如果您的农田土壤肥力高，收成有保障，系统会自动提高您的贷款额度。此外，我们还会提供农业保险、供应链金融等服务，全方位降低您的经营风险。”
（说服话术）
“王总，我们合作的优势在于：第一，农业银行拥有全国最大的农村金融服务网络，您的贷款可以在青岛、山东乃至全国范围内快速审批；第二，我们的‘智慧农业贷’是政府重点支持的乡村振兴项目，可以享受政策补贴；第三，我们还会派专业团队为您的农业科技提供配套服务，比如无人机植保、大数据分析等。这样，您的企业不仅能获得资金支持，还能提升整个产业链的竞争力。”
二、无领导小组讨论题（共3题，每题30分，总分90分）
1.无领导小组讨论：青岛农业数字化转型
题目描述：
近年来，青岛市政府提出“数字农业”战略，鼓励金融机构支持农业数字化转型。假设你是一名农业银行青岛分行的员工，请就“如何利用金融科技赋能青岛农业数字化转型”展开讨论，并选出一名代表总结发言。
高分话术参考：
（观点陈述）
“我认为，农业数字化转型需要从三个维度发力：
第一，搭建‘农业大数据平台’。通过整合气象、土壤、市场等数据，为农户提供精准的种植建议和信贷评估。
第二，推广‘数字信用贷’。利用区块链技术记录农户的经营数据，建立可信的信用体系，降低融资门槛。
第三，发展‘农业供应链金融’。比如，我们可以在青岛设立‘智慧农业产业园’，将龙头企业、农户、物流企业纳入同一平台，实现资金、货物的高效流转。”
（补充论证）
“比如，莱西市的水果种植户，如果通过我们的平台接入气象预警系统，就能提前预防霜冻灾害，减少损失。同时，我们的‘区块链+供应链’模式，可以让水果从采摘到销售的全流程都透明可追溯，提升产品附加值。”
（总结陈词）
“我的建议是，农业银行可以牵头成立‘青岛数字农业联盟’，联合政府、科技企业、农户共同推进。我们不仅提供资金支持，还可以开发专属的金融APP，让农民‘一键式’管理农田和贷款。”
2.无领导小组讨论：青岛农村人居环境整治
题目描述：
青岛市正在推进农村人居环境整治，计划通过金融手段支持农村污水处理、垃圾分类等环保项目。请讨论“农业银行应如何设计相关金融产品，助力青岛农村环保产业发展”。
高分话术参考：
（问题分析）
“青岛农村环保产业面临两大挑战：一是资金缺口大，二是项目回报周期长。农业银行可以设计‘绿色信贷+收益权质押’模式，解决这两大问题。”
（方案设计）
“具体来说：
第一，推出‘环保专项贷’，针对农村污水处理厂、垃圾分类处理中心等提供低息贷款，政府可以提供贴息支持。
第二，设
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