评估谈判对手立场与利益分析工具表.pdfVIP

评估对方立场工具表

指导说明

此工作表用于总结你对另一方立场的了解情况，你可利用这一信息评估对方的BATNA和。请在谈判过程中始

终参照这些信息，并利用这些信息寻找创造价值的机会。

了解对方。

1.你是否与熟悉另一方的人进行过正式或非正式交谈？是否

2.你是否查看过对方的、材料、是否

年度报告及其他公开资料（如果有的话）？

3.你是否过对方所在行业，并通过行业内的人脉

进一步了解过对方的情况？是否

4.你是否站在对方的立场上考虑过其利益、是否

偏好和需求？

评估对方的BATNA和。

你对另一方的业务情况了解多少？

其财务业绩如何？

其经营战略？

Thisworksheetisusedtosummarizeyourunderstandingoftheotherparty’sposition,andyoucanusethisinformationtoevaluatetheotherparty’

sBATNAandbottomline.Pleasealwaysrefertothisinformationduringthenegotiationprocessanduseittofindopportunitiestocreatevalue.

Understand

eachother.

1.Haveyoueverhadformalorinformalconversationswithsomeone是否

familiarwiththeotherparty?

2.Haveyouviewedtheotherparty’swebsite,marketingmaterials,是否

Annualreportandotherpublicinformation(ifany)?

3.Haveyouinvestiedtheotherparty’sindustryandlearnedmore

abouttheotherparty’ssituationthroughconnectionswithinthe

industry?是否

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