2025年服装店母亲节促销方案与服装店营业员工作计划.docVIP

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服装店母亲节促销方案与服装店营业员工作计划汇编

服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

活动目:

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们懂得有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌著名度和美誉度.

二.带动销售,吸引人气.为后期经营造势.

活动时间(5.55.11)

活动预热

大多数人没有过“母亲节”习惯，[感恩心]自身著名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大效果，必须进行有关预热引导活动，为“母亲节”活动正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩心]在“母亲节”当日要做活动内容以及活动期间承诺，引起消费者参与活动欲望。

预热时间:可定在主题活动前一种星期5.35.5三天.

活动内容:

一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节尚有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即未来临.得好好为母亲过个节日准备了.

二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细简介

三.可提前制作好以母亲为主题目pop,宣传画等,在店内合适位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有如下几种,可根据各个店详细状况详细看待:

(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

(二)将卖场电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行征询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参与活动均有好礼赠送.

(三)为每一位在店中留下了电话朋友,在母亲节前一天若是还没有来参与活动,可积极给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

(四)活动期间,每天来店中前十位购衣中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

(五)购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不一样奖品.奖品为针对中老年朋友食用油,大米,洗衣粉等.

(六)此外,可针对详细顾客,送不现好礼:

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：鲜艳康乃馨；

c长寿礼：精美生日礼品

根据其消费状况和身份来选择送什么礼合适

四.活动期间应当注意问题：

1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内地面,墙壁,门窗以及多种活动牌洁净,检查上面与否有灰尘,与否破损,与否有错误或是不恰当口号.假如有上述状况,就要立即纠正.以免影响店面形象从而破坏活动气氛.

2.服饰陈列.查看服饰与否摆放好了,与否有灰尘,吊牌与否完整等.在平时就应当重视陈列这一块,活动期间客流量会忽然增大诸多,更应当注意服饰陈列.可通过平时经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光顾时有一种焕然一新感觉.

3.灯光,音响等设备布置.可针对中老年服饰顾客定位以及品牌理念,合适布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不一样色光来装饰.也可在店中选择某些例如舒缓音乐,让老人进店了有种回归感觉.

4.人员安排问题.活动期间,应当多增添些人员,做到每一块均有人负责,以保持活动期间服务不打折扣.

五.为了使活动可以获得预期目,我们还要学会分析顾客心理

顾客类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占廉价，一直问价钱。

对策：推广时以强调产品长处为主，选择时价格较廉价产品。

2、虚荣型顾客

特点：喜欢吹虚自已成就，穿着时髦，爱听他人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她注意。

3、自负型顾客

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自已，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客

特点：主观意识强不易动摇，有明确购置意愿，不愿接受他人意见。

对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、苛求型顾客

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自已掌握情势，一般此类顾客穿着打扮都很讲究。

对策：抓住她需求，简介某些价值较高产品。

6、专家型顾客

特点：她问话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业知识上做过多争论，尽量变化话题。

7、反复无常顾客

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：小心应付，根据她心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员态度应愈加友善。

活动期间,切忌要注意现场气氛,必要时可请专业人士来现场指导.例如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

六.活动结束

要注意做好活动结束工作,例如清点物品与货品,撤销宣传口号,pop等.以免引起不必要纠纷4.母亲节商场促销方案

一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱

二、活动时间：XX年5月8日-5月10日

三、活动内容：

1．实折实扣

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