社区适老化阳台改造方案（5类设计增加活动空间）商业计划书.docVIP

社区适老化阳台改造方案（5类设计增加活动空间）商业计划书

一、前言

当前，我国社区老年群体居家活动空间有限，阳台多存在功能单一、储物杂乱、安全隐患等问题，难以满足老人休闲、晾晒、储物等多元需求。本“社区适老化阳台改造方案”，聚焦“5类设计优化空间利用”，由具备适老化家居设计与施工经验的团队研发，通过针对性改造提升阳台实用性与安全性。方案符合《老年人居住建筑设计规范》，已在2个老旧社区完成试点，兼顾空间扩容与老年身体特性，适配多数社区阳台类型，具备规模化推广条件。

二、执行摘要

项目核心：围绕“折叠式晾晒区、嵌入式储物柜、矮化休闲平台、防滑安全地面、智能照明系统”5类设计，为社区老年家庭提供阳台定制化改造服务

服务规模：单户改造周期3-5天，每期服务80-120户老年家庭，年均计划服务20个社区

盈利模式：主要通过改造工程费（户均2000-4000元）、适老家居产品销售（如折叠晾衣架，398元/套）盈利，预计首年营收超500万元

核心优势：拥有5类设计标准化改造流程，与6家适老家居厂商达成直供合作，团队具备老年人体工学设计与施工双重经验

三、产品服务

（一）5类核心适老阳台设计改造

折叠式晾晒区：安装壁挂式折叠晾衣架（收起后厚度≤10cm），配备升降绳（高度0.8-1.5m，适配坐立操作），预留电动晾衣机接口，不占用活动空间，适配老人晾晒需求。

嵌入式储物柜：定制顶天立地储物柜（深度35-40cm），下部设抽拉式收纳盒（无需弯腰深取），中部留开放格（放置常用物品），柜门采用按压式开启，增加储物空间且避免磕碰。

矮化休闲平台：搭建高度0.4-0.45m的木质平台（承重≥200kg），配备可折叠靠垫（展开可坐，收起不占地），周边做圆弧处理，形成休闲区，适配老人坐卧、观景需求。

防滑安全地面：铺设防滑地砖（防滑系数≥0.85），靠近窗台处设5cm高挡水条（防止雨水倒灌），地面坡度≤1%（避免积水），降低老人滑倒风险。

智能照明系统：安装人体感应灯（夜间自动亮起，亮度≤200lux）、壁式阅读灯（可调节角度），配备紧急呼叫按钮（联动室内报警系统），提升夜间使用安全性。

（二）配套服务

提供免费上门勘测（测量阳台尺寸、评估老人需求）、个性化方案设计（根据阳台结构调整细节）、售后维护（改造后1年免费检修）。

（三）增值服务

为社区提供阳台安全使用培训（每季度1次），为老年家庭提供定期检查（每半年1次），推荐适配辅助器具（如阳台扶手）。

四、市场分析

（一）市场需求

据中国老龄科学研究中心数据，2024年我国60岁以上老年人口中，超70%居家活动集中在阳台、客厅等区域，85%家庭阳台存在空间利用不足问题。政策层面，全国29省市将适老化家居改造纳入民生补贴，每户补贴500-1000元，居民自付意愿达72%。测算显示，全国社区适老化阳台改造市场规模超600亿元，年均增速达28%，老旧社区改造计划进一步释放需求，尤其一线城市及老龄化率超20%的城市需求集中。

（二）竞争格局

当前市场参与者多为普通装修公司，缺乏针对老年需求的专项空间设计；大型家居企业虽布局适老化产品，但聚焦阳台细分场景且提供改造服务的较少。本方案凭借“5类设计全覆盖+‘产品+改造+服务’一体化”差异化优势，可快速抢占区域市场份额，尤其在老旧社区改造领域具备先发优势。

（三）目标客群

核心客群：60岁以上有阳台空间优化需求的社区老年家庭（尤其独居、行动不便老人家庭）

次要客群：社区居委会、街道办（承接政府主导的批量改造项目）

潜在客群：养老机构、社区日间照料中心（为周边家庭提供延伸改造服务）

五、营销策略

（一）渠道合作

与街道办、社区居委会合作，通过老年服务窗口推广方案；对接民政、住建部门，参与政府适老化改造项目投标；与社区养老服务站合作，捆绑改造服务与居家休闲指导。

（二）品牌推广

制作5类设计改造前后对比视频（展示空间利用效果与老人使用场景），在社区公告栏、老年微信群传播；在试点社区举办“适老阳台体验日”，邀请老人现场体验；联合本地养老协会发布《社区老年友好型阳台设计指南》，强化品牌专业度。

（三）促销策略

“社区团购”优惠（同一社区满50户报名，每户立减300元）；政府补贴叠加（协助居民申请补贴，自付部分再享8.5折）；老客户推荐奖励（成功推荐1户，双方各获200元改造代金券）。

六、生产管理

（一）供应链管理

合作资源：与6家适老家居厂商签订直供协议（涵盖晾衣架、储物柜、休闲平台材料），确保产品符合国家适老标准（边角圆润度、承重能力达标）；与3家具备资质的施工队建立长期合作，保障改造质量与效率。

库存管理：核心产品