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工商银行株洲市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、背景资料分析题（共3题，每题10分，总分30分）

题目1（10分）：

株洲市作为湖南省重要的工业城市，近年来积极推动产业转型升级。工商银行株洲分行计划在2025年重点支持本地“智造强市”战略，拟推出一系列金融产品和服务，助力中小企业数字化转型。假设你是一位参与该项目的客户经理，请结合株洲市的产业特点，分析当前中小企业数字化转型面临的机遇与挑战，并提出至少三条可行性建议。

题目2（10分）：

2024年，株洲市新能源汽车产业实现产值突破500亿元，成为新的经济增长点。工商银行株洲分行拟与本地新能源汽车企业合作，开发“绿色信贷”产品。假设你是一位风险控制专员，请分析该业务可能存在的风险点，并提出相应的风控措施。

题目3（10分）：

株洲市某传统制造企业计划通过数字化转型提升竞争力，但苦于缺乏专业人才和资金支持。工商银行株洲分行拟组织一场“银企对接会”，帮助该企业解决难题。假设你是一位活动策划人员，请设计活动流程，并列出至少五项关键环节。

二、问题解决题（共2题，每题15分，总分30分）

题目4（15分）：

近年来，株洲市乡村旅游发展迅速，但部分合作社因资金短缺、管理不善等问题陷入困境。工商银行株洲分行计划推出“乡村振兴贷”，支持合作社规范化发展。假设你是一位信贷审批人员，请分析合作社贷款申请中常见的风险点，并提出解决方案。

题目5（15分）：

株洲市某工业园区因企业集中用电导致高峰期电力供应紧张，部分企业面临停产风险。工商银行株洲分行拟与电力公司合作，推出“电力融资租赁”服务。假设你是一位项目协调员，请设计合作方案，并列出至少四项关键步骤。

三、观点阐述题（共1题，20分）

题目6（20分）：

“金融科技赋能实体经济”是当前银行业的重要发展方向。工商银行株洲分行计划加大科技投入，提升服务本地企业的效率。假设你是一位分行副行长，请结合株洲市的实际情况，阐述金融科技如何助力中小企业高质量发展，并分析可能面临的挑战及应对策略。

四、角色扮演题（共1题，30分）

题目7（30分）：

工商银行株洲分行计划推出“普惠金融进乡村”活动，为茶陵、炎陵等山区县提供信贷支持和金融知识培训。假设你是一位客户经理，请设计活动方案，并扮演不同角色（如企业主、农户、政府官员）进行场景模拟，展示如何有效沟通、解决问题。

答案与解析

题目1（10分）答案与解析：

机遇：

1.政策支持：株洲市出台多项政策鼓励企业数字化转型，如税收优惠、补贴等。

2.产业基础：本地轨道交通、汽车等产业数字化需求旺盛，市场潜力大。

3.技术进步：5G、云计算等技术的普及降低了转型门槛。

挑战：

1.资金短缺：中小企业数字化转型投入大，融资难。

2.人才匮乏：缺乏既懂技术又懂金融的复合型人才。

3.观念保守：部分企业对数字化转型认识不足，抵触变革。

建议：

1.推出“转型贷”：提供低息贷款，降低企业融资成本。

2.搭建产融平台：联合本地高校和企业，培养数字化人才。

3.开展案例分享会：邀请成功企业现身说法，增强信心。

解析：本题考察对本地产业的熟悉程度和金融服务的针对性，需结合株洲市的实际政策和企业需求进行分析。

题目2（10分）答案与解析：

风险点：

1.市场波动：新能源汽车行业竞争激烈，销量可能下滑。

2.技术迭代：电池技术更新快，企业可能面临资产贬值。

3.政策风险：补贴退坡可能影响企业盈利。

风控措施：

1.严格贷前调查：核实企业技术实力和市场份额。

2.设置担保条款：要求企业提供抵押或第三方担保。

3.动态监测：定期评估企业经营状况，及时调整信贷策略。

解析：本题侧重风险意识，需结合行业特点分析潜在风险并提出针对性措施。

题目3（10分）答案与解析：

活动流程：

1.前期调研：了解企业需求，确定参会名单。

2.宣传预热：通过本地媒体发布活动信息。

3.现场对接：银行、企业、政府三方会谈。

4.方案设计：银行根据需求定制融资方案。

5.后续跟进：定期回访，确保合作落地。

关键环节：

1.需求收集：确保企业真实需求被传达。

2.政策解读：清晰讲解银行支持政策。

3.现场互动：留足时间讨论，避免形式化。

4.资料准备：提前收集企业财务数据。

5.协议签订：明确双方权责，确保合规。

解析：本题考察活动策划能力，需注重流程的完整性和细节的把控。

题目4（15分）答案与解析：

风险点：

1.信用风险：合作社财务不透明，可能存在虚构流水。

2.经营风险：产品滞销或管理不善导致亏损。

3.政策依赖：过度依赖政府补贴，市场波动时脆弱。

解决方案：

1.联合担保：引入农业合作社联合会担保。

2.供应链金融：根据订单提供融资，降低风险。

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