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2025年招标师合同价格与成本构成谈判策略专题试卷及解析1

2025年招标师合同价格与成本构成谈判策略专题试卷及解

析

2025年招标师合同价格与成本构成谈判策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在招标采购合同价格谈判中，招标方最应优先考虑的因素是？

A、供应商的报价最低

B、合同价格与市场价格的匹配度

C、供应商的履约能力

D、合同条款的灵活性

【答案】B

【解析】正确答案是B。合同价格与市场价格的匹配度是招标方在谈判中应优先考

虑的因素，因为它直接关系到采购的经济性和合理性。A选项虽然重要，但最低报价可

能伴随质量或履约风险；C选项履约能力是重要考量，但应在价格合理的前提下评估；

D选项合同条款灵活性是辅助因素，不是核心。知识点：合同价格谈判的核心原则。易

错点：容易误选A，认为最低价最优。

2、成本构成分析中，固定成本与变动成本的主要区别在于？

A、固定成本总是高于变动成本

B、固定成本不随产量变化，变动成本随产量变化

C、固定成本可以忽略不计

D、变动成本在短期内容易控制

【答案】B

【解析】正确答案是B。固定成本不随产量变化（如租金、管理费），而变动成本随

产量变化（如原材料、人工）。A选项错误，两者高低无必然关系；C选项固定成本不

可忽略；D选项变动成本控制难度与时间无关。知识点：成本构成分类。易错点：混淆

固定成本与变动成本的定义。

3、在谈判策略中，“锚定效应”是指？

A、通过设定初始价格影响后续谈判

B、通过威胁手段迫使对方让步

C、通过妥协达成双赢

D、通过拖延时间获取优势

【答案】A

【解析】正确答案是A。“锚定效应”是心理学概念，指初始报价（锚点）会显著影响

后续谈判结果。B选项是威胁策略；C选项是妥协策略；D选项是拖延策略。知识点：

谈判心理学技巧。易错点：误选B，将锚定效应与威胁混淆。

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4、招标方在成本谈判中，最有效的信息收集方式是？

A、仅依赖供应商提供的资料

B、通过第三方机构独立调查

C、参考历史采购数据

D、综合多种渠道信息交叉验证

【答案】D

【解析】正确答案是D。综合多种渠道信息交叉验证能确保信息的准确性和全面性。

A选项单一来源信息可能失真；B选项第三方调查成本高且不一定全面；C选项历史数

据可能过时。知识点：谈判信息收集方法。易错点：误选C，忽视市场动态变化。

5、合同价格调整条款的设计应重点考虑？

A、仅保护招标方利益

B、仅保护供应商利益

C、平衡双方风险分担

D、完全避免价格调整

【答案】C

【解析】正确答案是C。价格调整条款应平衡双方风险，确保合同公平性和可持续

性。A、B选项片面保护一方利益；D选项完全避免调整不现实，市场波动需合理应对。

知识点：合同条款设计原则。易错点：误选A，忽视供应商合理利益。

6、在成本构成谈判中，间接成本通常包括？

A、原材料费用

B、生产工人工资

C、企业管理费用

D、设备折旧费

【答案】C

【解析】正确答案是C。间接成本指不直接参与生产的费用，如企业管理费。A、B、

D选项属于直接成本。知识点：成本分类。易错点：误选D，将设备折旧费误认为间接

成本（实际可能为直接或间接）。

7、招标方在谈判中运用“BATNA”策略的目的是？

A、迫使对方接受最低报价

B、明确自身最佳替代方案

C、拖延谈判时间

D、展示强硬态度

【答案】B

【解析】正确答案是B。“BATNA”（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）指

最佳替代方案，用于评估谈判底线。A选项是压价策略；C选项是拖延策略；D选项是

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