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农业银行宜昌市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：农业银行宜昌分行计划在2025年秋季推出“乡村振兴信贷通”专项产品，旨在支持宜昌市夷陵区、伍家岗区等地的特色农业发展。假设你作为团队中的一员，需在1小时内完成以下任务：

1.情景模拟：如何向农户推广“乡村振兴信贷通”产品？

任务要求：

-设计一个5分钟的路演方案，突出产品优势（如低利率、快速审批、担保方式灵活等）。

-针对宜昌本地特色农业（如柑橘、富硒茶、三峡库区水产）提出差异化信贷方案。

-预测农户可能提出的问题并准备应对策略。

2.情景模拟：处理农户因自然灾害导致的贷款违约问题

任务要求：

-假设夷陵区部分柑橘种植户因“倒春寒”遭受损失，无法按时还款。

-设计一个沟通方案，既保障银行权益，又体现社会责任。

-提出可行的帮扶措施（如延期还款、调整担保方式等）。

3.情景模拟：协调银行内部跨部门合作推动普惠金融

任务要求：

-假设“乡村振兴信贷通”推广中遇到农户信息不完善、农技部门配合不足等问题。

-设计一个跨部门协作方案（涉及信贷审批、风险控制、政府资源对接等）。

-提出提升内部协同效率的具体措施。

二、案例分析题（2题，每题15分，共30分）

背景：宜昌市农业银行近年推出“智慧农业贷”项目，通过大数据、物联网技术为农户提供精准信贷服务。但项目推广初期面临用户接受度低、技术成本高等问题。

1.案例分析：如何提升“智慧农业贷”的用户接受度？

任务要求：

-分析用户接受度低的原因（如技术门槛、数据安全顾虑、传统信贷习惯等）。

-提出针对性的推广策略（如开展农民培训班、联合农技站推广等）。

-设计一个用户反馈闭环机制，持续优化产品。

2.案例分析：如何平衡“智慧农业贷”的技术成本与风险控制？

任务要求：

-分析项目当前面临的技术成本压力（如设备采购、数据维护等）。

-提出降本增效的具体措施（如引入第三方技术服务、政府补贴等）。

-设计风险控制方案，防范数据泄露、技术故障等风险。

三、开放性问题（1题，25分）

背景：随着宜昌市“长江大保护”战略推进，生态农业、绿色信贷成为农业银行发展的重点方向。

问题：如何推动农业银行宜昌分行在生态农业领域实现差异化竞争？

任务要求：

-分析宜昌生态农业的政策机遇与市场潜力（如三峡库区生态补偿、有机农业补贴等）。

-提出农业银行可提供的创新金融服务方案（如绿色信贷、碳金融等）。

-设计一个可落地的业务推广计划，结合宜昌本地案例（如恩施玉露茶产业、清江冷水鱼养殖等）。

答案与解析

一、情景模拟题

1.答案：

-路演方案核心：

-产品优势：强调“乡村振兴信贷通”的低息（较普通贷款下降1.5个百分点）、快审批（3天内核批）、担保灵活（接受农机具抵押、订单质押等）。

-宜昌特色方案：

-柑橘种植户：提供“丰收贷”，按产量动态调整额度。

-富硒茶农户：结合茶叶检测数据，推出“品质贷”。

-三峡库区水产：支持“生态养殖贷”，对接环保部门进行贷后监管。

-农户问题应对：

-“贷款额度低怎么办？”→引导申请政府贴息政策。

-“怕技术不懂？”→提供线上农技指导+银行信贷顾问双服务。

解析：方案需兼顾银行风控与农户需求，突出本地化服务能力。

2.答案：

-沟通方案核心：

-前期行动：立即核查受灾情况，提供临时信用延期（最多6个月）。

-沟通策略：

-向农户说明银行并非追债，而是共同渡过难关。

-提供农技指导、政府补贴信息，帮助恢复生产。

-帮扶措施：

-对恢复能力强的农户，可转为“分期还款计划”。

-对严重受灾户，启动“产业帮扶基金”补充支持。

解析：关键在于平衡银行与农户的长期合作关系，避免一次性清收导致客户流失。

3.答案：

-跨部门协作方案：

-建立机制：成立“普惠金融联席会”，每月召开协调会。

-具体措施：

-信贷部：简化农户征信流程，接入农业农村局数据。

-风险部：联合气象局、环保局建立预警机制。

-政府资源：对接夷陵区政府，争取财政贴息政策。

-效率提升：推广“一户一策”数字化工具，减少人工对接。

解析：协作需明确责任分工，技术赋能是关键。

二、案例分析题

1.答案：

-用户接受度低原因：

-技术门槛：农户不会使用智能设备，担心数据泄露。

-传统习惯：更信任熟人借贷，排斥线上申请。

-成本顾虑：设备购买费用分摊难。

-推广策略：

-培训+示范：联合农技站开设“智慧农业培训班”，邀请老户现身说法。

-简化操作：开发语音输入、拍照上传等便捷功能。

-政策补贴：争取政府补贴智能设备费用。

-反馈闭环：建立农户微信群，定期