2025年期货经济人工作计划与期货经纪公司营业部工作计划.docVIP

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期货经济人工作计划与期货经纪企业营业部工作计划汇编

期货经济人工作计划

进去期货市场有3年时间了，其中历程局限性为外人道已，下面是我对近来玉米期货市场几点见解，仅供参照：

一、玉米期货简介及市场分析

玉米来源于墨西哥和危地马拉为中心中南美洲热带和亚热带高原地区，大概在16世纪中期，中国开始引进玉米，18世纪又传到印度。目前中国已经成为全球第二大玉米产地。在世界谷类作物中，玉米种植面积和总产量仅次于小麦、水稻而居第3位，平均单产则居首位。每年4~9月是玉米播种面积和天气(重要反应作物生育状况)炒作时候，10月至次年3月玉米产区天气状况就成为期货市场关注要素之一。一般状况下，玉米价格在收割期供应量达到最高时开始下跌，在春天和初夏供应紧缺及新作产量不确定期达到高点。夏天中期到晚期时，新作产量状况会逐渐明朗。

玉米是全球第二大商品期货品种，也是我国三大粮食品种之一，上联众多农民和贸易商，下接大量饲料、养殖和深加工企业，其价格变化直接关系到国计民生。大商所上市玉米期货以来，国内玉米产业链条上大量农户、贸易商、生产企业和加工企业均参与到期货市场进行套期保值。

国内玉米期货上市八年来，市场运行保持平稳，功能得到有效发挥，大连玉米期货价格已经成为国际玉米市场代表性价格之一，玉米期货市场在配合国家宏观调控、贯彻有关产业政策等方面发挥了积极作用。

二影响玉米价格变动原因

(一)玉米供求状况

1、玉米供应和需求

2、玉米库存影响

3、有关商品价格(小麦和豆粨)

(二)气候影响

(三)经济周期

(四)货币汇率

(五)国家有关政策

(六)其他原因在玉米播种与生长期间，还应注意国内经济景气状况、政治局势、军事行动以及某些突发事件对玉米价格走势影响。

三趋势分析及理由

(一)趋势分析

短期趋势：目前东北产区玉米种植已经靠近尾声，略显干旱天气也许对玉米生长有一定

不利影响，但整体状况稳定。

前期农户集中售粮以及进口加大，导致体上市场玉米供应保持充足，与此同步国内需求方面略显平淡，加工业因未盈利采购低迷，饲料需求旺季还没有来临。

中长期趋势：国内玉米期货中长期趋势仍将振荡走高。从近期玉米基本面看，供应处在增

长通道，短期内需求不振加剧调整步伐，同步整个市场偏空也带动玉米下跌。但季节性需求弱势过后，下游饲用消费还将成为玉米上涨强大动力。总体上，玉米走势会呈短空长多格局。

期货经纪企业营业部工作计划

工作了这样数年，我也已经把期货经纪企业营业部工作业务都摸透了，要否则我怎能一步一种脚印走到目前。我工作能力得到了领导和同事赞扬，因此每一年期货经纪企业营业部工作计划基本都是我来，由于我工作经验比较厚。

根据我此前期货行业从业经验和这几年在现货贸易工作经历，个人认为：首先营业部要有个好定位。在电子化交易蓬勃发展今天，一定要搞好网络建设，充足运用网络资源。另一方面，要根据当地实际状况做好目计划。再次，打造优良员工对付，重要是营销队伍建设和管理。最终是服务完善，服务包括工作各个方面：客户电话、现场征询管理服务，各协同部门配合等诸多方面。

第一、有关重点机构客户开拓

1、对当地接触过期货有关行业机构进行逐一盘点，并由专职客户经理进行上门拜访，并在时机成熟时候开展机构投资汇报会。

2、针对区域状况积极开发机构客户市场，通过深入接触和理解，挖掘机构客户潜力，将业务在更深、更广层面合作。

第二、运用网络资源，推进市场发展

以业务团体为关键，大力推行网络市场开拓，发展非现场交易客户，让成本与业绩挂钩互动，这是业务工作重头戏。

1、期证业务拓展，在股指期货推出来前后，加强营业部所在地各证券机构拜访力度，构建良好关系，以期为后续工作奠定良好基础。充足运用证券机构网点，共享客户资源，由点入面地开展业务。在条件成熟时候，选择1-2个证券机构作为试点，在试点地区派驻专业骨干人员1-2人，证券机构营业场所现场促销，进行非现场交易业务开拓。