2025年销售工作计划销售顾问个人工作计划与销售市场分析工作计划.docVIP

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销售工作计划：销售顾问个人工作计划与销售市场分析工作计划汇编

销售工作计划：销售顾问个人工作计划

一、销售部年度工作计划之办公室平常工作：

作为xx企业销售内勤，我深知岗位重工性，也能增强我个人交际能力。销售部内勤是一种承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方重要枢纽，把握市场最新购机顾客资料搜集，为销售部业务人员做好保障。在某些文献整理、分期买卖协议签订、银行按揭协议签订及所需资料、顾客回款进度、顾客逾期欠款额、售车数量等等都是某些有益决策文献，面对这些繁琐平常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这六个月来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖协议、银行按揭协议签订状况：

在签订分期分期买卖协议步，对于我来说可以说是游刃有余。不过在填写数据和内容同步，要慎之又慎，我们都懂得协议具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给企业带来巨大损失，在搜集顾客资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。?在签订银行按揭协议步，目前还比较生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖协议同样，在填写数据和内容同步，要慎之又慎，按揭协议更具有法律效力。但在办理银行按揭过程当中，购机顾客按揭贷款资料是一种重工构成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田企业存档、我企业存档资料。这些程序是很重要，假如不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣，是必不可少一部分。我企业在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方精髓，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定漏洞，我相信伴随银行按揭贷款逐渐深入，我将做得更好、更完善！(我提议组织一次有关银行按揭贷款培训，这是我个人想法。)

三、及时理解顾客回款额和逾期欠款额状况：

作为xx*企业销售内勤，我负责顾客回款额及逾期欠款额工作，重要内容是针对逾期欠款顾客，顾客还款进度与否及时，关系到企业资金周转以及企业经济效益，我们要及时理解购机顾客工程进度，从而加大催款力度，以免给企业导致不必要损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、精确，让企业领导根据此表针对不一样客户做出对应对策，这样才能控制风险。

销售市场分析工作计划

一、市场分析空调市场持续几年价格战逐渐启动了。

二、三级市场低端需求，同步伴随都市建设和人民生活水平不停提高以及产品更新换代时期到来带动了一级市场持续增长幅度，从而带动了整体市场容量扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4%.XX年度估计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量划分,深圳空调市场容量约为40万套左右,5万套销售目约占市场份额13%.目前格兰仕在深圳空调市场拥有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处在“洗牌”阶段，品牌市场拥有率将形成高度集中化。根据企业实力及XX年度产品线,企业XX年度销售目完全有也许实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美、海尔等一线品牌“围剿”下，中国空调市场活跃品牌局限性50个，淘汰率达60%。XX年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民强烈抵日情绪影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则展现出急速增长趋势。但深圳市场基础比较微弱，团体还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上状况做如下工作规划。

二、工作规划根据以上状况在XX年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据企业下达年销任务，月销售任务。根据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日销售目分解到各个系统及各个门店，完毕各个时段销售任务。并在完毕任务基础上，提高销售业绩。重要手段是：提高团体素质，加强团体管理，开展多种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据市场状况及各时间段实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大销售增进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护针对既有K/A客户、代理商或将拓展K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售状况及实力状况，进行企业企业文化传播和企业XX年度新产品传播。此项工作在8月末完毕。在旺季结束后和旺季来临前不定期进行传播。理解各K/A及代理商负责人基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行企业定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划某些投入成本，较低公共关系宣传活动，提高品牌