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2025年农机配件营销试卷及答案

一、单项选择题

1.农机配件市场细分的依据不包括以下哪一项？（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.生产工艺因素

答案：D

2.以下哪种促销方式属于营业推广？（）

A.广告宣传B.人员推销C.举办展销会D.公共关系

答案：C

3.农机配件产品的核心产品是指（）。

A.产品的外观B.产品的功能C.产品的售后服务D.产品的品牌

答案：B

4.农机配件定价时，成本加成定价法的公式是（）。

A.价格=单位成本+单位利润B.价格=单位成本×（1+加成率）

C.价格=总成本+总利润D.价格=总成本×（1+加成率）

答案：B

5.当农机配件市场需求弹性较大时，企业应采取（）策略。

A.提价B.降价C.保持价格不变D.先提价后降价

答案：B

6.农机配件销售渠道中，直接渠道是指（）。

A.生产者→消费者B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：A

7.企业通过改进农机配件产品包装来吸引消费者，这属于（）策略。

A.产品创新B.产品差异化C.产品组合D.产品延伸

答案：B

8.以下哪类客户不属于农机配件的主要客户群体？（）

A.农机生产企业B.农机维修店C.普通农民D.汽车制造企业

答案：D

9.农机配件市场调研中，观察法的优点是（）。

A.能深入了解消费者内心想法B.成本低C.可以直接获取真实行为数据D.灵活性强

答案：C

10.企业为了树立良好的品牌形象，应注重（）。

A.产品质量B.广告投放C.价格优势D.渠道拓展

答案：A

二、多项选择题

1.农机配件市场的特点包括（）。

A.需求的派生性B.需求的波动性C.购买的专业性D.市场的分散性

答案：ABC

2.农机配件促销组合包括（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

答案：ABCD

3.影响农机配件产品定价的因素有（）。

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规

答案：ABCD

4.农机配件销售渠道的类型有（）。

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

答案：ABCD

5.农机配件新产品开发的方式有（）。

A.独立开发B.合作开发C.技术引进D.模仿开发

答案：ABC

6.企业选择目标市场的策略有（）。

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.全面覆盖营销策略

答案：ABC

7.农机配件品牌的作用有（）。

A.识别产品B.保护消费者权益C.促进销售D.树立企业形象

答案：ABCD

8.市场调研的方法有（）。

A.问卷调查法B.访谈法C.观察法D.实验法

答案：ABCD

9.农机配件产品的包装策略有（）。

A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略

答案：ABCD

10.影响农机配件客户购买行为的因素有（）。

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

答案：ABCD

三、判断题

1.农机配件市场需求是一种直接需求。（）

答案：错误

2.广告是一种单向的信息传播方式。（）

答案：正确

3.成本导向定价法完全不考虑市场需求和竞争状况。（）

答案：错误

4.短渠道一定比长渠道更有利于农机配件销售。（）

答案：错误

5.企业只需要注重产品质量，不需要进行品牌建设。（）

答案：错误

6.市场细分是企业选择目标市场的前提。（）

答案：正确

7.营业推广的效果通常是短期的。（）

答案：正确

8.农机配件产品的生命周期是固定不变的。（）

答案：错误

9.人员推销的优点是信息传递准确、反馈及时。（）

答案：正确

10.企业应尽可能满足所有客户的需求。（）

答案：错误

四、简答题

1.简述农机配件市场细分的作用。

农机配件市场细分能帮助企业发现市场机会，找到未被满足的需求领域，从而确定目标市场。有利于企业集中资源，针对目标市场的特点制定更有效的营销策略，提高营销效率。还能更好地满足不同客户群体的个性化需求，增强客户满意度和忠诚度，提升企业在市场中的竞争力。

2.简述影响农机配件销售渠道选择的因素。

产品因素，如产品的体积、重量、价值、技术含量等会影响渠