农业银行马鞍山市2025秋招群面模拟题及高分话术.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

农业银行马鞍山市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（共3题，每题20分，总分60分）

题目1（角色扮演类，20分）：

情境：

马鞍山市近期推出“乡村振兴信贷扶持计划”，农业银行作为主要金融机构，需要组织一支小队走访当地农户，了解他们的融资需求，并设计一套差异化的信贷方案。假设你是一名团队成员，请根据以下场景，完成角色分配和任务分工。

任务：

1.请你担任小组组长，迅速分配角色（如“农户代表”“信贷政策解读员”“风险控制专员”等），并说明分工理由。

2.针对三种典型农户（如“家庭农场主”“返乡创业者”“传统小农户”），提出不同的信贷支持建议。

3.阐述如何平衡“普惠金融”与“风险控制”之间的关系。

高分话术参考：

-角色分配逻辑：

“我担任组长，首先需要统筹全局。A同学负责扮演农户代表，用真实案例提问，检验我们方案的针对性；B同学擅长政策分析，担任‘信贷政策解读员’，确保建议符合银行规定；C同学风险意识强，担任‘风险控制专员’，避免方案过于理想化。这样分工既能覆盖所有关键点，又能高效推进。”

-差异化信贷建议：

-家庭农场主：重点支持规模化种植，可提供“土地经营权抵押贷”，结合农业保险降低风险。

-返乡创业者：优先扶持电商、乡村旅游等新业态，可发放“创业担保贷”，并提供创业培训配套服务。

-传统小农户：设计“小额信用贷”，简化审批流程，并联合供销社提供农资补贴，降低生产成本。”

-平衡普惠与风控：

“普惠金融不是无差别放贷，而是‘精准滴灌’。银行应通过大数据分析农户信用，结合地方政府担保体系，降低不良率。同时，对高风险领域（如非农用途贷款）要严格把关，避免道德风险。”

题目2（案例分析类，20分）：

情境：

马鞍山市某工业园区引入“绿色金融”政策，鼓励企业进行节能减排改造。农业银行推出“环保贷”项目，但部分企业因缺乏抵押物而难以获得贷款。作为小组代表，你需要提出解决方案，并说服其他成员支持。

任务：

1.分析企业申请“环保贷”时遇到的核心问题。

2.设计至少三种创新的担保方式（如“碳排放权质押”“第三方担保”等）。

3.说明如何通过宣传让更多企业了解并参与该政策。

高分话术参考：

-问题分析：

“企业申请难的核心矛盾是‘缺抵押’。传统抵押物不适用环保改造（如设备更新没有土地可抵押），而银行风控要求又较高。此外，部分企业对政策不熟悉，导致错失机会。”

-创新担保方式：

1.碳排放权质押：对于已进行减排改造的企业，可将未来可交易的碳配额作为抵押物。

2.第三方担保：引入政府产业基金或行业协会作为担保方，降低银行风险。

3.分阶段还款：设定“先享受、后还款”机制，如企业完成改造后，根据减排效果分期还款。”

-宣传策略：

“银行应联合环保部门举办‘绿色金融沙龙’，邀请成功案例企业分享经验。同时，开发线上政策查询平台，用短视频、图文等形式解读，提高政策渗透率。”

题目3（开放讨论类，20分）：

情境：

近年来，马鞍山市农业产业链面临“小农户与现代农业对接难”的问题。农业银行计划推出“供应链金融”服务，帮助农户融入大市场。作为小组代表，你需要提出具体措施，并解决潜在争议。

任务：

1.阐述“供应链金融”如何解决农户对接难题。

2.列举至少三种服务模式（如“订单贷”“农资贷”等）。

3.如何应对“信息不对称”和“农户违约”风险？

高分话术参考：

-供应链金融作用：

“供应链金融的核心是‘信用替代抵押’。通过核心企业（如大型农业合作社）背书，农户可凭订单或预付款获得贷款，直接融入产业链。”

-服务模式：

1.订单贷：农户凭与龙头企业签订的收购合同，可贷至合同金额的70%。

2.农资贷：预付化肥、种子等贷款，由供应商提供担保，确保资金用于生产。

3.仓单贷：对农户仓储的农产品进行估值，可质押获取流动资金。”

-风险应对：

“信息不对称可通过区块链技术解决，如记录农户交易数据，银行可实时监控。违约风险则需联合政府建立‘黑名单’机制，对失信农户实施联合惩戒。”

二、半结构化面试（共2题，每题15分，总分30分）

题目1（行为类，15分）：

情境：

在马鞍山农村地区，部分农户对农业银行的信贷政策存在误解，认为银行“门槛高、流程复杂”。作为客户经理，你如何改进服务，提升农户满意度？

高分话术参考：

“我会从三方面入手：

1.下沉服务：每月组织‘信贷下乡’活动，在村广场设立咨询台，用方言讲解政策，避免文书障碍。

2.简化流程：推出‘手机银行一键贷’，通过农户征信、社保等数据自动审批，最快当天放款。

3.建立信任：联合村干部走访农户，了解实际需求，比如对养蜂户可设计‘活体牲畜抵押’方案，灵活适配。”

题目2（情