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农业银行梧州市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题分析题（共3题，每题10分，总计30分）

要求：结合农业银行梧州市当地农业发展现状，分析当前农村金融需求痛点，并提出针对性解决方案。

题目1（10分）

情境：梧州市是广西重要的农业产区，特色农产品如桂圆、茶油、桑蚕等具有较高知名度，但农户在资金周转、信贷产品匹配等方面仍存在较大困难。农业银行梧州市分行计划推出“乡村振兴信贷通”产品，需平衡银行风控与农户需求。

问题：作为小组讨论成员，请从银行角度，分析“乡村振兴信贷通”可能面临的主要风险，并提出至少3条可行性建议。

答案与解析：

风险分析：

1.信用风险：农户缺乏抵押物，还款能力不稳定，易形成不良贷款。梧州部分山区农户财务记录不完善，难以评估信用水平。

2.市场风险：农产品价格波动大（如桂圆市场饱和时价格下跌），导致农户还款压力骤增。

3.操作风险：基层网点对信贷产品推广能力不足，部分农户对金融产品认知有限，可能因信息不对称产生纠纷。

可行性建议：

1.创新担保方式：引入“土地经营权抵押+农业保险”组合，降低农户抵押门槛；联合当地政府建立风险补偿基金，分担银行损失。

2.数字化赋能：开发“手机银行+区块链”信贷平台，实时监测农户经营数据（如桑蚕养殖规模），动态调整额度；利用AI预测农产品价格波动，提供预警服务。

3.场景化服务：结合梧州特色产业链，推出“茶油贷”“桑蚕贷”等细分产品，与合作社合作批量授信，降低单户审批成本。

题目2（10分）

情境：梧州市政府提出“智慧农业”建设计划，鼓励农业企业利用物联网技术提升生产效率，但部分中小企业因技术门槛高、融资难而参与度低。农业银行需设计配套金融服务方案。

问题：请从小组视角，探讨如何通过金融产品支持梧州农业企业“智能化转型”，并说明需解决的关键问题。

答案与解析：

金融支持方案：

1.“技术+信贷”组合：针对农业企业智能化改造需求，推出“设备租赁+分期还款”业务，缓解一次性投入压力；联合科技部门提供项目评估，降低银行审批风险。

2.供应链金融：以龙头企业为核心，为上下游中小企业提供基于订单的信用贷款，如为桂圆加工企业提供“预付款融资”，确保产业链稳定。

3.政策性贴息：与政府合作设立“智慧农业专项贴息贷款”，对采用物联网、大数据的农业项目给予低息优惠，提高企业参与积极性。

关键问题：

1.数据安全与隐私保护：物联网设备采集的农户数据需符合监管要求，避免泄露；银行需建立数据脱敏机制。

2.基层服务能力：网点需培训懂农业技术的信贷员，能精准评估智能化项目可行性。

题目3（10分）

情境：梧州部分农村地区存在“金融空白点”，如偏远山区农户只能依赖高利贷，农业银行需通过普惠金融策略填补市场。

问题：请设计一套“普惠金融+乡村振兴”的推广方案，并说明如何平衡业务规模与风险控制。

答案与解析：

推广方案：

1.移动金融服务：联合邮政储蓄网点，在乡镇开展“金融下乡”活动，推广“掌上银行”小额信贷业务，降低服务成本。

2.信用体系建设：建立“农户+合作社”联合信用档案，通过养殖记录、订单合同等替代传统征信，逐步提升农户信用等级。

3.金融知识普及：与村委会合作开展“反欺诈”培训，重点宣传农业银行“惠农贷”利率优势，减少农户被套路贷风险。

规模与风控平衡：

1.差异化定价：对信用良好的农户给予优惠利率，对高风险客户提高利率或要求联保。

2.动态监测：利用大数据分析农户交易行为，如异常取现可能触发预警，及时介入。

二、方案策划题（共2题，每题15分，总计30分）

要求：结合梧州农业特色产业，设计银行营销活动方案，需体现创新性和可操作性。

题目4（15分）

情境：梧州桂圆产业年产值超百亿元，但品牌分散，农户对金融支持需求集中。农业银行需策划一场“桂圆产业金融服务季”活动。

问题：请设计活动方案，包括目标客户、核心产品、推广渠道及预期效果。

答案与解析：

活动方案：

1.目标客户：桂圆种植户、合作社、加工企业、电商平台商家。

2.核心产品：

-“桂圆贷”专项额度：基于种植规模、产量预测等数据，提供信用贷款。

-供应链金融服务：为桂圆收购商提供预付款融资，保障产业链流动性。

3.推广渠道：

-线下：联合农业局在桂圆主产区（如苍梧县）举办推介会。

-线上：通过“农业银行广西分行”公众号发布“桂圆金融白皮书”，嵌入H5互动页面，引导线上申请。

4.预期效果：

-短期：1个月内新增桂圆领域贷款5000万元，覆盖200户主体。

-长期：推动梧州桂圆产业品牌化，提升农业银行在农业领域的市场占有率。

创新点：

-引入“桂圆产量保险”，银行与保险公司联合承保，降低价格波动风险。

题目5（15分）

情境：梧州茶油产业规