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中国银行定西市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（共3题，每题20分，总分60分）

1.题目：定西市乡村振兴金融服务方案设计

分数：20分

背景材料：

定西市位于甘肃省中部，是典型的干旱半干旱地区，农业占比高，但面临水资源短缺、产业结构单一、农民增收困难等问题。近年来，国家大力推进乡村振兴战略，提出要“强化金融支农”，但现有金融服务存在覆盖面不足、产品单一、风险控制难等问题。中国银行定西分行计划推出一项“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过创新金融产品、优化服务模式、加强风险防控等手段，助力定西农业转型升级和农民增收。

任务要求：

1.组内需在30分钟内讨论并确定方案的核心内容（至少包含3个具体措施）。

2.选出一名代表，用10分钟向“评委”（考官）汇报方案，其他成员可补充。

3.考官会针对方案中的某个细节提问，需集体回答。

高分话术参考：

-开场破题（主动引导）：

“各位成员，定西市乡村振兴需要‘精准’金融支持，我的建议是先聚焦问题，比如水资源利用和农产品销售两端，再设计针对性方案。”

-措施建议（结合实际）：

“第一，推出‘农业用水权质押贷款’，解决灌溉资金难题；第二，设计‘农产品供应链金融’，通过订单融资帮助农民对接市场；第三，建立‘金融+科技’服务平台，用大数据监测病虫害，降低风险。”

-风险控制（体现专业性）：

“风险防控要分三步：一是严格贷前调查，二是引入农业保险，三是建立贷后动态管理机制。”

-总结汇报（逻辑清晰）：

“我们的方案核心是‘精准滴灌’——通过创新产品、优化流程、强化风控，解决定西农业金融痛点。”

考官可能提问：

-“为什么选择‘用水权质押’？会不会存在法律风险？”

回答：“法律风险可以通过与当地水利部门合作建立评估机制来控制，且该模式能直接解决农业最核心的资金需求。”

2.题目：定西市县域经济转型中的银行角色定位

分数：20分

背景材料：

定西市县域经济以传统农业为主，工业基础薄弱，但近年来借助“一带一路”倡议，有潜力发展特色农产品加工、文化旅游等产业。中国银行定西分行需明确自身在县域经济转型中的角色，是“资金提供者”还是“综合服务者”？如何平衡风险与机遇？

任务要求：

1.讨论并确定中国银行定西分行的最优角色定位，并给出3条具体行动建议。

2.选出代表汇报，其他成员可补充或反驳。

3.考官会针对某个行动建议的可行性提问。

高分话术参考：

-角色定位（辩证分析）：

“我认为银行不能只当‘输血者’，要成为‘造血者’。建议定位为‘县域经济转型综合服务商’，既提供资金，也提供产业链整合、金融科技支持等服务。”

-行动建议（可操作性强）：

“第一，联合政府成立‘县域特色产业基金’，重点扶持农产品加工和文旅项目；第二，推广‘线上供应链金融’，帮助中小企业对接大客户；第三，利用大数据分析县域产业短板，精准投放‘乡村振兴贷’。”

-反驳与妥协（团队协作）：

“如果有人觉得风险太大，可以提出分阶段实施，比如先从风险较低的文旅项目入手。”

考官可能提问：

-“如何平衡服务中小企业与控制风险的关系？”

回答：“通过‘信用+担保’模式，对优质企业降低利率，对一般企业要求第三方担保，同时加强贷后跟踪。”

3.题目：定西市普惠金融普惠服务中的创新挑战

分数：20分

背景材料：

定西市农村地区人口分散，金融服务覆盖率不足，但数字普惠金融（如移动支付、线上贷款）正在快速发展。中国银行定西分行需思考：如何通过创新手段提升普惠金融服务效率，同时解决农村居民的“数字鸿沟”问题？

任务要求：

1.讨论并提出至少2项创新措施，并说明实施难点及解决方案。

2.选出代表汇报，其他成员可补充。

3.考官会针对某个措施的成本效益提问。

高分话术参考：

-创新措施（结合地域特点）：

“第一，推广‘金融+农业’的‘一村一终端’模式，让村干部代办贷款、保险等服务；第二，开发语音交互的移动APP，方便不识字的老人使用。”

-难点分析（提前预判）：

“难点在于基础设施薄弱和用户习惯培养，解决方案是政府补贴网费，银行开展‘金融知识下乡’活动。”

-成本效益（数据支撑）：

“初期投入可以通过政府补贴和银行交叉补贴解决，长期来看能降低运营成本，提高覆盖率。”

考官可能提问：

-“语音APP是否会影响数据安全性？”

回答：“通过生物识别（如指纹）和加密传输技术，确保安全，同时简化操作流程。”

二、结构化面试（共3题，每题15分，总分45分）

1.题目：如果你被分配到定西市某贫困村开展金融帮扶，你会如何开展工作？

分数：15分

参考回答：

“我会分三步走：

1.摸清底数：走访农户，了解他们的金融需求（如生产贷款、消费信贷），记录家庭收入和负债情况