（52页PPT）某省市场管理咨询某省市场管理方某省市场细分实战训练P.pptxVIP

MM第二某省市场细分）实战训练;本阶段研讨要达成的目标与要回答的问题;关键议题;研讨议程;会议记录与纪要责任人;分组与角色分工（5min）;;整体安排;市场细分的原因（基本假定）;市场细分-基本概念;市场细分就是某省市场内的客户或潜在客户按照某种规则分为不同的群组的过程。

某省市场里，客户具有同样的或类似的需求，这些需求得到个别产品包和营销组合的满足。;市场细分的总体原则;市场细分应该考虑某省市场，包括目前已服务到某省市场和尚未服某省市场;;某省市场细分维度的方法;局部的低精确性VS建立规则的低成本+管理的便捷;市场细分有助于在公司业务能提供的与客户的期望之间形成最佳匹配;行业发展不同阶段企业面临的核心战略问题;产品不同生命周期阶段需要不同某省市场策略;MM第二某省市场细分;MM方某省市场细分的步骤;市场细分是一道反复运作的流程，从对“谁”、“什么”、“为什么”的理解开始，以“可行性验证”为结束点。;;第1步某省市场细分的框架“运作规则”;示例1：某企业软某省市场细分的一些描述信息;示例2：某通信某省市场细分框架;示例3：加某省市场细分;首次某省市场细分是在审视框架部分的工作侧重点有所不同;第2步：谁在某省市场中购买？;第2步：谁在某省市场中购买？;示例1：某IT某省市场地图;示例2：某软件某省市场细分第二步输出;示例2：迪斯尼（who）;第3步：购买了什么;示例：迪斯尼（what）;第4步：谁在某省市场里购买什么？;第4步：谁购买什么-以迪斯尼为例;第5步：他们为什么在某省市场里购买？;示例：某厨房家电某省市场细分（以价格段细分）;第5步：他们为什么购买-以迪斯尼为例;第6步：最终选定初步某省市场;第7步：某省市场进行验证;组合分析前，先写某省市场简介;关键议题;专题研讨1某省市场框架;输出要求(大白纸);关键议题;本部分的关键子议题;专题研讨2某省市场细分Step2-7;关键议题;专题研讨3某省市场细分Step2-7;后续工作