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医药代表的时间及拜访管理
内容提要医药代表的认知体系1医药代表的时间管理23专业化关系4医药代表的拜访管理
医药代表的认知体系医药行业的现状和趋势医生的群体属性医药代表的价值导向医学药学基础理论知识其他领域知识
医药行业的现状和趋势不识庐山真面目只因身在此山中最具有潜力的市场!未来将与西药激烈竞争!中国药品市场中医药产品市场永不衰退的行业!世界药品市场
“日不落”行业
全球第三大药品市场013000亿每年平均28%的增长！02中国药品市场发展趋势
人口老龄化
新医改1000亿8500亿
中药市场的发展契机西方医药学实践的局限中药现代化研究的进展社会对传统文化的回归国家对民族产业的扶持
医药代表的认知体系医药行业的现状和趋势医生的群体属性医药代表的价值导向医学药学基础理论知识其他领域知识
临床决策过程成长历程处方行为分析医生的群体属性
医生的成长历程医学生了解医生的成长历程是重要的第一步!5年:5年:3年:终生:住院医生主治医生主任医生
临床决策过程最大的利益,最小的风险科学的验证治疗手段的评估疾病鉴别诊断自我矫正评估患者的各种临床症状分析所有可能的致病因素各种各样的检查项目
处方行为分析首选药物清单处方习惯：观念、经历首要原则：安全、有效因人而异：疾病亚型，特定患者特定处方
医药代表的认知体系医药行业的现状和趋势医生的群体属性医药代表的价值导向医学药学基础理论知识其他领域知识
医药代表的价值导向专业知识专业关系医生服务临床价值患者利益社会利益“治疗团队的一分子”为人类健康事业而工作！
医药代表的认知体系医药行业的现状和趋势医生的群体属性医药代表的价值导向医学药学基础理论知识其他领域知识
医学药学基础理论知识
医药代表的认知体系医药行业的现状和趋势医生的群体属性医药代表的价值导向医学药学基础理论知识其他领域知识
医药代表的认知体系01医药代表的时间管理02医药代表的拜访管理03专业化：关系/仪表/表达04内容提要
思考题1如果银行每天早晨向你的帐号拨款8.64万元。你在这一天可以随心所欲，想用多少就用多少，用途也没有任何的规定。条件只有一个：用剩的钱不能留到第二天再用，也不能节余归自己。前一天的钱你用光也好，分文不花也好，第二天你又有8.64万元。请问：你如何用这笔钱？
医药代表的时间管理时间管理的方法和技巧时间管理的基本原则时间管理与拜访管理的关系时间管理的概念
01如何减少时间浪费，以便有效地完成既定目标。02面对时间而进行的“自我管理者的管理”。时间管理的概念
信息爆炸贰寻求事业、家庭与社会生活平衡的需要壹客户对品质的要求肆竞争的压力叁时间管理的重要性
医药代表的时间管理时间管理的方法和技巧时间管理的基本原则时间管理与拜访管理的关系时间管理的概念
四象限原则20/80原则目标原则010203时间管理的基本准则
0102030405具体的（specific）可衡量的（measurable）可达到的（attainable）相关的（relevant）时限的（time-based）目标原则
20/80原则总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的
四象限原则：要事第一重要非紧急重要紧急非重要非紧急非重要紧急M1M2M4M3重要紧急
医药代表的时间管理时间管理的方法和技巧时间管理的基本原则时间管理与拜访管理的关系时间管理的概念
小组练习1时间分析
设置时间的优先次序阿尔卑斯山时间规划法大段时间的利用高效的时段做重要的事情零碎时间的利用克服拖延时间的习惯时间管理并没有什么高超的技巧，关键就在于持之以恒。时间管理的方法和技巧
测试题1拖延商数测验
医药代表的时间管理时间管理的方法和技巧时间管理的基本原则时间管理与拜访管理的关系时间管理的概念
01拜访频率02拜访时间03拜访质量时间管理和拜访管理的关系
月初/月中/月底的工作计划决定投入每家医院/药店的天数确定当月工作天数确定覆盖全部区域所需天数确定当月预计拜访次数决定时间分配的增减之处制定月拜访计划表
计划拜访医院名单01计划拜访医生数量02计划拜访医生名单03最佳的拜访时间04计划拜访医生的所在地点05上次拜访的情况如何06拜访的目标设定（三项）07制定日拜访计划药代表的认知体系医药代表的时间管理医药代表的拜访管理专业化：关系/仪表/表达内容提要
医药代表的拜访管理拜访管理拜访过程访前准备访后分析
认清主要问题01解决主要矛盾02合理安排时间03合理使用资源04培养管理能力05针对性06有效性07条理性08逻辑性09综合能力10访前准备--设定目标的重要性
01020304050607080910SpecificMeasurableAmbitiousRealistic可衡量的Timetable具体的有挑战性的现实
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