2025年《互联网营销师》考试理论知识模拟题及参考答案.docxVIP

2025年《互联网营销师》考试理论知识模拟题及参考答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.以下关于用户画像的核心要素，表述最完整的是（）。

A.性别、年龄、地域

B.消费能力、兴趣标签、购买频率

C.人口属性、行为特征、需求偏好

D.职业、收入、社交平台

答案：C

解析：用户画像需综合反映用户的基础属性（人口属性）、线上线下行为（行为特征）及深层需求（需求偏好），三者缺一不可。

2.在AARRR用户增长模型中，“激活”阶段的核心目标是（）。

A.让用户首次使用产品或服务

B.提高用户留存率

C.引导用户产生付费行为

D.鼓励用户分享推荐

答案：A

解析：AARRR模型依次为获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、收入（Revenue）、推荐（Referral）。激活阶段的关键是用户完成核心行为（如注册、首单购买），确认产品价值。

3.某品牌通过抖音投放“9.9元试用装”短视频，评论区用户高频提问“正装价格”“保质期”，但未引导点击购物车。此时最需优化的是（）。

A.视频时长

B.流量投放定向

C.内容与转化链路的衔接

D.主播话术风格

答案：C

解析：用户已表现出购买兴趣（提问），但未引导点击购物车，说明转化链路断裂，需在内容中增加明确的行动指令（如“点击下方购物车带走试用装”）。

4.以下不属于私域流量核心特征的是（）。

A.可重复触达

B.平台强管控

C.用户高粘性

D.成本边际递减

答案：B

解析：私域流量的核心是品牌自主可控（如企业微信、公众号），而平台强管控（如抖音直播间流量由算法分配）属于公域特征。

5.直播电商中，“GPM”指标的计算公式是（）。

A.总销售额÷观看人数×1000

B.总销售额÷下单人数×1000

C.互动次数÷观看人数×1000

D.付费用户数÷总用户数×1000

答案：A

解析：GPM（千次观看成交额）=（总销售额÷观看人数）×1000，反映流量变现效率。

6.某食品品牌计划在小红书发布“低卡零食测评”内容，为提升曝光，最有效的关键词布局策略是（）。

A.堆砌“低卡”“零食”“测评”等高频词

B.结合“低卡零食推荐2025”“学生党低卡零食”等长尾词

C.使用品牌官网域名作为关键词

D.仅使用品牌核心产品名

答案：B

解析：小红书用户搜索更偏向场景化需求（如“学生党低卡零食”），长尾词能精准匹配细分需求，提升内容被搜索到的概率。

7.关于KOC（关键意见消费者）与KOL（关键意见领袖）的区别，正确的是（）。

A.KOC粉丝量一定小于KOL

B.KOC更侧重个人体验分享，信任度更高

C.KOL更适合做产品功能讲解

D.KOC的商业变现能力强于KOL

答案：B

解析：KOC通常是普通用户中的“小专家”，通过真实体验分享建立信任，而KOL依赖专业度或影响力，粉丝量并非绝对区分标准。

8.某母婴品牌在微信社群运营中，发现用户活跃集中在晚8-10点，但群消息打开率仅30%。最可能的原因是（）。

A.群成员数量过多

B.消息发布时间与用户活跃时间不匹配

C.消息内容缺乏针对性（如育儿知识+产品推荐结合不足）

D.群管理员回复不及时

答案：C

解析：用户活跃时间匹配（晚8-10点），但打开率低，说明内容未满足需求。母婴用户更关注实用育儿知识，需将产品推荐融入场景化内容。

9.以下属于违规互联网营销行为的是（）。

A.美妆直播间展示产品备案编号

B.食品广告标注“本品不能代替药物”

C.服饰商家在详情页使用“全网销量第一”但未提供数据来源

D.教育机构宣传“课程通过率90%”并附学员真实成绩截图

答案：C

解析：根据《广告法》，使用“销量第一”“最佳”等绝对化用语需提供真实数据支撑，否则涉嫌虚假宣传。

10.短视频内容创作中，“黄金3秒法则”的核心目的是（）。

A.确保视频时长不超过3秒

B.在开头3秒抓住用户注意力，降低跳出率

C.前3秒必须展示产品核心卖点

D.前3秒完成品牌LOGO展示

答案：B

解析：短视频平台用户滑动率高，前3秒需通过冲突、悬念或强视觉冲击留住用户，否则会被划走。

11.某品牌使用AI工具生成商品详情页文案，需重点注意（）。

A.文案长度需控制在200字以内

B.避免生成内容与其他品牌文案高度相似（抄袭风险）