2025年银行终工作总结与银行上半年工作总结018.docVIP

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银行终工作总结与银行上六个月工作总结018汇编

银行终工作总结

中国银行解放南路支行特点：

1)三月下旬存款余额4500万，其中对公：2500万个人XX万

2)附近高校党校高级中学泉山区政府四院庞大别墅区一直辐射到康居小区辐射区人员素质很高

3)留学多炒股多放高利贷多炒房地产多学生多退休老人比较多做医疗和健康产业多

4)通过持续不懈产品宣传和大量不间断开口网点辖区正常储户对中英人寿保险有了初步认识和理解

5)网点人员素质比较高，人品也非常好，做事非常谨慎，认真，细心，开口量很低，几乎不开口，行长工作非常敬业，做事非常谨慎，由于以往保险银保严重误导，出现过一次很严重纠纷，(10万趸交给人办成10万期交，银行和保险企业各承担客户50%损失)，因此对保险宣传相称谨慎，通过观测，网点工作人员对保险认同度不高，对保险企业银行客户经理存在比较重偏见。

我做法是放平心态，一点一滴做，让他们慢慢认同中英人寿由于是新网点，诸多人都不懂得这个网点，初期网点人流量很少

我就给存储宣传，后来办业务到这个网点办，不要排队，这个网点工作人员服务也非常好，工作认真负责细心，储户慢慢把存款搬家，我做法：

1.办借记卡，网银，信用卡一条龙服务和宣传，例如，汉园宾馆员工来办卡，一种人我一次把他借记卡，网银，信用卡办完为银行提供附加服务。

2.在柜台前，大力为银行宣传网银基金信用卡第三方托管保险外汇存款兑换等银行等中间业务收费项目

3.尽量运用自已人脉和网点接待理解资源，协助银行拉外汇和人民币存款，客户没有保险意向就尽量宣传银行中间业务。对于银行所有中间业务不遗余力，不记成本为银行奉献，通过自已高附加值额外服务，让银行真切感受到你用心付出和价值。

4.抓住储户短暂办业务机会，用心沟通，为银行筛选和挽留大客户，我非常注意客户来办业务是不是来宾卡，一般折要很巧妙看他们余额，假如余额超过5000元，我要请教客户为何要放这样多现金做活期，多培养客户学会理财，不要让自已钱闲着，要学会让自已钱为自已工作，盈利，对于大客户，我会邀请他们到理财室去，请大堂经理一起配合，为银行争取大额贷款，存款，基金，黄金等，成功了好几例。对此大堂经理对我配合和支持也比较满意。

5.定位好自已角色，对于银行业务，我是配角，对于保险业务，我是主角。不怕挫折，不怕困难，不畏艰难，不怕歧视，坚实做好每一天工作。

6，平衡网点工作人员关系和利益，平衡业务分派，只要网点安排事，要不遗余力去做，不要计较个人得失，魏总常说，吃亏是福，处理好柜台，对公会计，大堂经理，行长之间关系。只要对银行有利事，就要多做，哪怕有误解，他们最终会理解。

7.根据网点特点，我制定出比较适合网点特点工作方案，以期交为主，趸交为辅，大单期交和大单趸交为突破点工作思绪。

从年初启动首季开门红以来中英人寿徐州企业领导层，高瞻远瞩，以人为本，审时度势，紧紧抓住银行保险发展变化脉搏，抓住多种对业务发展有利时机，遵照银行保险发展内在规律，每前深入，都能踏准节奏，稳健经营，步步为营，业务得到了超常规发展，企业每一种员工都非常敬业，非常用心，拼尽全力，为企业争取更多业务，个人考核晋升有了大幅度提高，我作为新人，在工作每一种阶段都收到企业各级领导大力支持，关怀和协助，在此我表达衷心感谢，二季度已经来临，我会一如既往向企业业绩非常优秀同事学习，不停鼓励自已，勤学苦练期交话术，做好网点深耕，做好售后服务，把自已期交业务做上去，力争做一名中英优秀员工。

银行上六个月工作总结范文

银行上六个月工作总结XX

xx年上六个月，在我行领导对领导和大力支持下，我部认真贯彻贯彻省行、总行下达各项方针政策，努力践行省行全年工作会议精神和各项工作布署，紧紧围绕三年再造一种XX支行发展战略，抢抓XX建设上升为国家战略重大历史机遇，并获得了一定成效，现将上六个月工作总结

一、重要业务指标完毕状况

(一)存款业务

截至xx年X月X日，我行企业存款余额为X万元，较去年新增X万元，完毕年计划任务X%;外币企业存款余额X万元，超额完毕全年计划。

(二)贷款业务

截至X月X日，我部合计贷款投放X笔，合计金额X亿元，分别为：XX糖业1.3亿元，XX置业1亿元，XX控股和XX水产均为50万元，比上年新增X万元，完毕下达任务指标X%。

(三)票据贴现业务

截至X月X日，我部票据贴现余额为X万元。

(四)国际结算业务

截止至xx年5月31日，X支行全辖国际结算量合计X万美元。

(五)企业年金业务

成功营销X有限企业员工薪酬福利计划，参保户数为X户，提前完毕全年任务指标。

二、重要工作举措及亮点

(一)岗位职责分工明确，业务发展队伍适时调整

今年年初，企业部重视岗位职责贯彻，把工作任务分解到每个岗位，建立对应任