楼兰营销方案.docxVIP

第1篇

一、项目背景

楼兰，古称鄯善国，位于今新疆罗布泊西岸，是我国古代丝绸之路上的重要节点。近年来，随着考古学的不断发展，楼兰遗址逐渐成为国内外游客向往的旅游目的地。为了更好地推广楼兰文化，提升楼兰旅游品牌影响力，本方案旨在制定一套全面、有效的楼兰营销策略。

二、市场分析

1.目标市场

（1）国内市场：以我国东部沿海地区、西部地区以及新疆本地游客为主。

（2）国际市场：以日本、韩国、东南亚、欧洲等国家和地区游客为主。

2.市场需求

（1）文化体验需求：游客希望通过楼兰之旅，了解古代丝绸之路的历史、文化、民俗等。

（2）探险旅游需求：游客希望通过楼兰之旅，体验探险、寻宝的乐趣。

（3）休闲度假需求：游客希望通过楼兰之旅，享受宁静、舒适的休闲时光。

3.市场竞争

（1）国内竞争：以国内旅行社、旅游网站、景区等为主。

（2）国际竞争：以周边国家和地区旅行社、旅游网站、景区等为主。

三、营销目标

1.提升楼兰旅游品牌知名度。

2.吸引更多国内外游客前来楼兰旅游。

3.增加旅游收入，促进地方经济发展。

四、营销策略

1.产品策略

（1）打造特色旅游产品：结合楼兰文化、历史、民俗等元素，推出一系列特色旅游产品，如楼兰古城一日游、楼兰探险之旅、楼兰民俗体验等。

（2）推出主题旅游线路：根据不同游客需求，设计多条主题旅游线路，如历史文化之旅、探险寻宝之旅、休闲度假之旅等。

2.价格策略

（1）实行差异化定价：针对不同客源市场，实行差异化定价策略，以满足不同游客的需求。

（2）推出优惠政策：针对学生、老人、残疾人等特殊群体，推出优惠政策，以吸引更多游客。

3.渠道策略

（1）线上渠道：利用互联网平台，如携程、去哪儿、飞猪等，推广楼兰旅游产品。

（2）线下渠道：与旅行社、景区、酒店等合作，开展联合营销活动。

4.推广策略

（1）品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体，加大对楼兰旅游品牌的宣传力度。

（2）节庆活动：举办楼兰文化旅游节、楼兰美食节等节庆活动，吸引游客参与。

（3）合作推广：与国内外旅行社、景区、酒店等合作，共同推广楼兰旅游。

5.促销策略

（1）优惠券发放：针对不同客源市场，发放优惠券，降低游客旅游成本。

（2）团队优惠：对团队游客实行优惠，以吸引更多团队游客。

（3）口碑营销：鼓励游客在社交媒体、旅游论坛等平台分享楼兰旅游体验，形成良好的口碑效应。

五、营销实施

1.建立营销团队：组建一支专业的营销团队，负责楼兰旅游产品的推广、销售和售后服务。

2.制定营销计划：根据营销目标，制定详细的营销计划，明确各阶段任务和时间节点。

3.营销预算：根据营销计划，合理分配营销预算，确保营销活动顺利进行。

4.营销效果评估：定期对营销活动进行效果评估，及时调整营销策略。

六、总结

本方案旨在通过全面、有效的营销策略，提升楼兰旅游品牌知名度，吸引更多国内外游客前来楼兰旅游。在实施过程中，要不断优化营销策略，提高营销效果，为楼兰旅游事业的发展贡献力量。

第2篇

一、背景分析

楼兰，一个充满神秘色彩的名字，曾经是丝绸之路上的重要城市，如今却沉睡在塔克拉玛干沙漠之中。近年来，随着人们对历史文化的关注和旅游业的兴起，楼兰古城逐渐成为热门的旅游目的地。为了更好地推广楼兰古城，提升其知名度和旅游收入，特制定以下营销方案。

二、市场分析

1.目标市场

（1）国内市场：以我国东部沿海地区、一线城市及旅游爱好者为主。

（2）国际市场：以欧洲、日本、韩国等对历史文化感兴趣的游客为主。

2.市场需求

（1）国内市场：游客对楼兰古城的历史文化、考古价值、神秘氛围有浓厚兴趣。

（2）国际市场：游客对楼兰古城的考古发现、丝绸之路文化、神秘传说感兴趣。

3.竞争分析

（1）国内市场：楼兰古城与其他历史文化景区竞争激烈，如敦煌莫高窟、西安兵马俑等。

（2）国际市场：与周边国家的古代文明遗址竞争，如埃及金字塔、希腊雅典卫城等。

三、营销目标

1.提升楼兰古城的知名度和美誉度。

2.吸引更多国内外游客前来楼兰古城旅游。

3.提高楼兰古城的旅游收入。

4.打造楼兰古城特色旅游产品，满足游客多样化需求。

四、营销策略

1.产品策略

（1）打造楼兰古城特色旅游产品，如楼兰古城门票、古城观光车票、特色纪念品等。

（2）推出楼兰古城主题旅游线路，如楼兰古城一日游、楼兰古城+罗布泊二日游等。

（3）与周边景区合作，推出联合旅游产品，如楼兰古城+敦煌莫高窟、楼兰古城+塔里木盆地等。

2.价格策略

（1）实行差异化定价策略，针对不同客源市场制定不同的门票价格。

（2）推出优惠政策，如学生票、老年票、团队票等。

（3）根据旅游淡旺季调整门票价格，以吸引更多游客。

3.推广策略

（1）线上推广：利用社交媒体、旅游网站、搜索引擎等渠道进行宣传，提高楼兰古