2025年银行营销工作计划与银行营销工作计划结尾范本.docVIP

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银行营销工作计划与银行营销工作计划结尾范本汇编

银行营销工作计划

今年以来，各商业银行之间存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款展现持续大幅波动不稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，采用有效措施保证下六个月实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。

一、提高认识，明确目，力争完毕保底任务。将储蓄存款稳定持续增长作为平常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户经营思绪，努力拓展客户规模，优化客户构造，提高重点业务客户渗透率，增进个人客户资产稳定增长，在保证一季末储蓄存款余额基础上做好稳存增存工作。

二、加大私人银行客户拓展力度，全面贯彻“一行一季一户”工作规定。中高端客户竞争是我行确定xx年四项重点工作之一，对此，规定各支行务必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展紧迫感、使命感。一是要认真贯彻高端客户发展规划，充足运用高端客户维护、拓展专题鼓励机制和政策，推进全行中高端客户迅速发展。二是做好存量客户服务与维护工作。目前，全行已基本完毕存量私人银行客户签约工作，规定各支行要加强与客户沟通交流，充足理解客户需求，及时理解产品发行、客户活动等信息，同步还要加大私人银行专属产品配置力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降状况。三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实行名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。

三、全力维护和发展财富客户，努力完毕全年目任务。一是以全行开展“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续迅速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产增长。二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理客户推荐对接工作，采劝接对子”方式，前台柜员发现目客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，保证客户资源不丢失，不外流。

四、发挥理财产品与储蓄存款互动作用，实现两者同步协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增长理财产品余额同步增长储蓄存款余额，实现两者同步发展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品衔接和存款转化工作。三是全力营销理财产品同步，要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减状况。

五、充足发挥营销团体作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户维护，定期联络和拜访客户。每季度组织一次有针对性财富客户定向营销活动，每年组织一次较大规模营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户平常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面安排，保证服务质量;理解客户平常金融需求，与客户建立长期、稳定关系，提高客户满意度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护双线联络、分层维护机制。加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部联络，从不一样层面上共同维护。

六、认真贯彻有关鼓励措施，加强监测通报管理，实行大额资金汇报制度。各支行要贯彻市分行储蓄存款有关鼓励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金流动要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑状况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要积极进行客户关系维护，保证资金不外流。

银行营销工作计划结尾范本

近几年来，伴随经济迅速发展和居民收入水平不停提高，居民创业、消费观念有了极大转变，同步，居民消费意识和消费能力得到了明显提高，从而为个人业务发展提供了良好环境。

截至20xx年末，我行存贷款重要数据为：各项人民币储蓄存款4.2亿元，个人贷款余额为1.9亿元。数听阐明是余姚个人业务已经真正意义上发展起来了，阐明我行假如不迅速占领市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，我们个人业务就会被市场淘汰。

个人业务，顾名思义，就是做个人文章，与四大国有银行相比，我们有诸多局限性，因此我们要明确目市场，将个人业务目市场重要定位于中高端白领客户和个体私营业主。在营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我们此后营销工作重点。

针对中高端白领客户和个体私营业主，我们应当加强个人业务市场推广整合性和针对性。通过深度营销和交叉营销，迅速扩大个人业务业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量;充足依托既有客户资源，实现银行内部企业业务、国际业务、中间业务、个人业务客户共享，以优势产业带动个人业务发展，达到节省成本、整体营销目。这不仅有助于银行整体业务发展、关键竞争力提高，也有助于客户忠诚度和满意度提高。

详细而言，个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进行有针对性营销。

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