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大专试卷大题答案及答案

一、单项选择题

1.下列关于市场营销观念的表述，正确的是（）

A.以企业生产为中心

B.以产品质量为核心

C.以消费者需求为导向

D.以推销产品为目的

答案：C

2.企业为了进入目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素，被称为（）

A.促销组合

B.市场营销组合

C.市场定位组合

D.产品组合

答案：B

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.引起需要

C.评估选择

D.决定购买

答案：B

4.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.消费者需求与偏好的差异

C.企业规模差异

D.市场地理位置差异

答案：B

5.产品组合的宽度是指（）

A.企业产品线的数量

B.企业产品项目的总数

C.企业各产品线中产品项目的平均数

D.企业产品线的深度

答案：A

6.新产品开发的第一个阶段是（）

A.商业分析

B.产品开发

C.寻求创意

D.甄别创意

答案：C

7.企业以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

答案：B

8.企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这种定价方法是（）

A.基点定价

B.分区定价

C.统一交货定价

D.运费免收定价

答案：B

9.下列属于营业推广方式的是（）

A.广告

B.人员推销

C.优惠券

D.公共关系

答案：C

10.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这种战略属于（）

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.同心多角化

答案：A

二、多项选择题

1.市场营销微观环境包括（）

A.企业本身

B.市场营销渠道企业

C.顾客

D.竞争者

E.公众

答案：ABCDE

2.消费者市场的特点有（）

A.需求的多样性

B.购买者的分散性

C.购买行为的经常性和重复性

D.购买者的非专业性

E.需求的伸缩性

答案：ABCDE

3.市场定位的主要策略有（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.初次定位

E.心理定位

答案：ABCD

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

5.影响定价的主要因素有（）

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.竞争者的产品和价格

E.政府的政策法规

答案：ABCDE

6.下列属于折扣定价策略的有（）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

E.价格折让

答案：ABCDE

7.促销组合的构成要素有（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

E.直接营销

答案：ABCDE

8.企业的目标市场营销战略包括（）

A.无差异市场营销战略

B.差异市场营销战略

C.集中市场营销战略

D.全面市场营销战略

E.大市场营销战略

答案：ABC

9.下列属于宏观环境因素的有（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

10.品牌的含义可以分为以下几个层次（）

A.属性

B.利益

C.价值

D.文化

E.个性

答案：ABCDE

三、判断题

1.市场营销观念认为，企业要以消费者需求为中心，通过满足消费者需求来实现企业的利润目标。（）

答案：√

2.消费者市场需求的差异性较小，购买行为相对简单。（）

答案：×

3.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

答案：√

4.产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）

答案：×

5.新产品就是全新产品，即过去从未有过的产品。（）

答案：×

6.企业的定价目标主要有维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等。（）

答案：√

7.广告是一种非人员推销方式，通过各种媒体向目标市场传递产品或服务信息。（）

答案：√

8.人员推销的优点是可以直接与顾客沟通，及时了解顾客需求，促成交易。（）

答案：√

9.公共关系的目标是树立企业良好的形象，增进公众对企业的了解和信任。（）

答案：√

10.企业进行市场定位的实质是为产品塑造鲜明的个性，使该产品在目标市场上占据有利的竞争位置。（）

答案：√

四、简答题

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

市场营销观念以消费者需求为导向，先确定目标市场的需求，再据此组织生产和销售，通过满