2025年招标师合同变更管理中的谈判话术与沟通技巧专题试卷及解析.pdfVIP

2025年招标师合同变更管理中的谈判话术与沟通技巧专题试卷及解析1

2025年招标师合同变更管理中的谈判话术与沟通技巧专题

试卷及解析

2025年招标师合同变更管理中的谈判话术与沟通技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在合同变更谈判中，招标师最应优先考虑的核心原则是什么？

A、维护自身利益最大化

B、保持双方合作关系稳定

C、快速结束谈判进程

D、引用法律条款施压

【答案】B

【解析】正确答案是B。合同变更谈判中，维护双方合作关系稳定是首要原则，因

为良好的合作关系是长期合作的基础，有助于实现共赢。A选项过于强调单方利益，容

易破坏合作关系；C选项忽视谈判质量，可能导致不利条款；D选项过于强硬，容易激

化矛盾。知识点：合同变更谈判的基本原则。易错点：许多人会误选A，认为谈判就是

要争取最大利益，但忽视了长期合作的重要性。

2、当对方提出不合理的合同变更要求时，招标师最有效的应对策略是？

A、直接拒绝并终止谈判

B、立即提出反要求

C、先倾听