心理学166个现象.pdfVIP

心理学166个现象(太多了，不要一下子看完）

/jinyao/share/bd482dac-1b27-492a-8062-579c9dbe7a8a

更多隐学篇可查看地址访问

1阿基米德与酝酿效应

在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银

子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣

鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他

起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以

便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理

解决了问题。不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现

“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学家

将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。

日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就

进入了“酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，

百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的

惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。古代诗

词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。心理学家认为，

酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组

合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，

忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。因此，

如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真

的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。

/jinyao/share/bd482dac-1b27-492a-8062-579c9dbe7a8a

更多隐学篇可查看地址访问

2阿伦森效应

是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜

欢那些显得不断减少的人或物。

【实验】分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好

感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第

四组先贬后褒。

【结果】此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而

对第三组最为反感。

【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自

己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在

形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。

【实例】

1、有效利用

在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便

攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。

这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今**们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一

支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，

说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无

人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生

米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电

/jinyao/share/bd482dac-1b27-492a-8062-579c9dbe7a8a

更多隐学篇可查看地址访问

视了。”

分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。

2、反例

小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地积极表现一

番，以给领导和同事们留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到单位打水扫

地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难，也硬着头

皮一概承揽下来。

本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题

是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚

远，夹杂着“过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久，小刚

水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，

领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年

所持的印象还不好。因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外，大家

认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人所运用

的“核心品质”。

3暗示效应

暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、