2025年饮料业务员工作计划与饮料淡季促销方案.docVIP

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饮料业务员工作计划与饮料淡季促销方案汇编

饮料业务员工作计划

一、一季度工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我企业负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，并且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有也许负增长。因此形势不容乐观，并且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改善，否则今年计划任务无法完毕，并且会影响到企业可持续发展。

二、目前重要存在问题

1经销商数量与经营能力局限性以支撑我司销售业务需要

全国中小客户比例占客户总数67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运行能力局限性以协助我企业控制市场，同步亦有也许不是主销我司产品，亦不是以我司产品为重要盈利来源，经销我司产品盈利亦不能满足其生存发展需要。同步32.76%中大客户亦有相称部分并非销我司产品为主，这样就会导致整体客户忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场能力局限性，因此给市场销售带来极大隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

企业认为每个产品均有其生命周期与一定市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，并且要开始逐渐走下坡路，因此要不停有产品更新，推出新产品来弥补。同步伴随企业规模不停发展增长，竞争规定也高了，每年增长10%—20%，就要增长10—20个亿销售，并且不增长这点销售还局限性以与世界级大品牌进行竞争，因此企业近几年品种发展很快亦诸多，本来应当是增长我们销售回旋余地，而实际上由于我们业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种发展，亦没有能力去开拓市场，而企业也无法在全国同步开发众多产品市场，因此导致目前新产品开了进展不快甚至夭折局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3经销商为盈利影响我司销售

近来发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有放弃二批直做终端，而自已又没有能力全面铺货到终端，成果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们市场都丢失了，近来山东烟台、贵州泸州就是一种明显例子，并且企业认为这种状况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货重要原因，若不加以纠正，我司市场拥有率将会急剧下降，影响我们竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采用措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自已直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

饮料淡季促销方案

冬天对于饮料行业为说，就如这个季节名字同样，不过即将到来春节，却是给饮料行业带来了春天气息，结结实实值得兴奋一把。各式各样饮料春节促销方案伴随春节慢慢靠近，逐渐上演。

春节是一种喜庆团圆日子，也是走亲访友节日，近年来更是有了旅游风尚，再加上中国人购年货等老式习俗，这些都是实实在在给饮料商家们发明了一种大大蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本领了。今年饮料春节促销方案该怎么去做呢？

在思考之前，我们先看一下此前人家饮料春节促销方案都是怎么做：

XX年可口可乐“小阿福”

今年贺岁又成了商家春节一大卖点。与国内某些企业每到春节就在电视台做“××品牌向全国人民拜年”广告不一样，洋品牌总是可以在饮料消费淡季制造出很大卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，实际上，从可口可乐贺岁广告中，可以看到洋品牌高效营销方略。可口可乐（中国）饮料有限企业推出名为“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计动画“小阿福”。

小阿福是可口可乐中国饮料有限企业根据中国民间泥娃娃形象推出新年贺岁形象。在此前广告中，小阿福和他全家一起喜贴对联，欢度春节。广告播出后，被媒体评价为是可口可乐近几年来实行本土化极至体现。据悉，为了这个贺岁广告，可口可乐企业在北京、上海、广州等5个都市都做了消费者调查，“小阿福”再次成为首选，另一方面就是中国老式民间剪纸。虽是非常老式选题和形象，但可口可乐企业却运用了高科技一流手法来充足体现。企业特意力邀了世界老牌广告企业麦肯光明主持制作，充足运用高科技动画手段体现老式选题和形象。完毕后模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，尚有用泡沫塑料雕刻成沙发、棉花堆成绿树