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安徽审计职业学院
AnhuiAuditVocationalCollege
安徽“飞箭杯”营销策划大赛
活动策划书
主办单位：营销协会
协办单位：贸经系学生会
承办单位：安徽飞箭集团
二〇一一年四月十九日
目录
一、活动背景
二、活动目的
三、策划方案
（一）策划内容
（二）参赛方式
（三）评分方式
（四）奖励
（五）大赛具体环节
四、活动执行流程
五、活动管理
（一）活动筹备及组织
（二）活动关键点
（三）活动推广方案
六、主要负责人
七、经费预算
附录：参赛选手名单
活动背景
市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来除了经商人士、商科学生重视的学科，社会学科的学生都对其深感兴趣。
安徽飞箭集团是一家集科研、开发、生产、销售于一体的现代化高新技术企业，公司秉承着“至信至诚拼搏力取专注于精以人为本”的经营理念，以开发生产安全、健康、环保的产品为己任，全心致力于研发生产对环境安全、对人类无害的产品。生产的主导产品有：“装饰家”系列涂料、装潢辅材、“万寿福”系列涂料，均经国家权威部门认定为优质产品，销售网络已遍布全国。借于2011年4月，安徽飞箭集团成功在安徽审计职业学院举行相关座谈会，为了进一步加深双方合作，本次拟定由安徽飞箭集团联手安徽审计职业学院营销协会举办“安徽飞箭杯营销策划大赛”。
此次大赛兼顾理论与实践两方面内容。一方面必定能激发校园营销热情，普及营销知识，推行校企合作；另一方面，也能响应国家所倡导的“节能环保”口号，为其环保、安全的产品推广走出创新的一步。
活动目的
“安徽飞箭杯营销策划大赛”不仅是一次商业比赛，它更是以综合教育事业、环保事业以及企业三方面发展的一次有价值的尝试。
从教育事业的发展角度上来看，以市场营销学为例。对于大学生而言，仅仅依靠书本知识，离开市场的实际情况，离开向经验丰富的前辈学习，想理解、掌握营销学的真谛犹如痴人说梦。本次营销策划大赛作为一项针对大学生的商业比赛，正能为大学营销教育，甚至大学素质教育提供生动而专业的平台。更为校企长期合作打下基础。
从环保事业发展角度来看，安徽飞箭集团的环保型粉末涂料生产过程中基本无“三废”排放。同时，粉末涂料的储存、运输及销售环节没有溶剂型涂料固有的火灾隐患和环境隐患，其运输、储存与使用安全性能高。本次“安徽飞箭杯营销策划大赛”的目的也在于将这种环境友好型的产品推广到祖国未来的主人翁——高校大学生群体中，为祖国的节能环保事业贡献一份力量。
从企业发展的角度看，有利于安徽飞箭集团提高公司知名度、美誉度；树立良好的品牌形象。
策划方案
(一)策划内容
本次“安徽飞箭杯营销策划大赛”主要围绕安徽飞箭集团旗下的主导产品而进行。本次比赛策划案要求能做到以下几点：
如何拓展市场（留住老客户、拓展新客户）
突出飞箭集团涂料的环保理念
自行设定消费者群体
突出涂料优势
网络营销
产品渠道
连锁经营
（二）参赛方式
本次大赛主要面对安徽审计职业学院市场营销专业的在校学生，同时欢迎其他专业同学积极参与。所有报名参赛者均要求组成3人小组，比赛分为PPT讲解和自由答辩两个环节。其中，PPT讲解时间为15分钟，答辩时间为10分钟（每方各五分钟）。
（三）评分方式
本次大赛共两轮，第一轮比赛淘汰十一组选手，其余组晋级第二轮比赛。最终排名取决于第二轮比赛的第一环节和第二环节的综合得分。
其计算方法如下：
总得分=营销策划得分*60%+演讲现场发挥得分*40%
初赛评委：汪朝阳老师、池峰老师、王家明老师
决赛评委:
校内：汪朝阳老师、池峰老师、王家明老师
企业：王开平董事长、胡经理
（四）奖励
本次大赛设一等奖1组，奖金800元，荣誉证书每人一张；二等奖2组，奖金各600元，荣誉证书每人一张；三等奖3组，奖金各400元，荣誉证书每人一张。
本次大赛表现优异者可获得去飞箭集团实习的机会。
（五）大赛具体环节
任务
内容
要求
任务一
调研
参赛人员自行收集所需材料，进行营销策划构思。
任务二
制定营销策划方案
根据本组的调研结果制定营销策划方案,要求具有可行性。
任务三
汇报展示
制作策划方案的PPT,能清晰明了的介绍本组的营销方案。默契的配合分工，流畅的现场表述。
活动执行流程
时间
内容
物资
5月
营销协会内部开会，为成功举办此次大赛分配工作
5月
在学校教学楼、操场等显著位置挂上醒目横幅，在宿舍楼、食堂门口宣传栏上张贴海报宣传此次活动的具体时间、参赛要求、比赛模式、奖励办法以及在显著位置标明对安徽飞箭集团的鸣谢。
横幅：1、飞箭集团预祝“安徽飞箭杯营销大赛”获得圆满成功。
2、感谢飞箭集团对本次大赛的全力支持。
3、
5月
举行第一轮淘汰赛，选
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