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星火教育集团营销策略研究

摘要

自21世纪以来，随着网络信息的高速发展，教育行业也搭上了快速发展的列车，成为炙手可热的“朝阳产业”。另外，我国人口基数大，1.6亿在校生12年大额消费需求，用户生命周期漫长，市场总量巨大且持续。国民经济的快速发展为辅导行业创造了极大的推动力，同时也为教育行业的发展带来了新的挑战，顾客的要求不断提高，个性化需求不断增多，对教育的质量也更加重视。

从以往的研究来看，学者们对线下教育机构营销策略的研究较少，大多着眼于对线上教育营销策略的研究，而专门研究单个企业的文献更少，且缺少实证研究。本文通过对星火教育集团（简称星火集团）的研究，发现其产品质量不稳定、渠道