现代市场营销学（第二版）：促销策略PPT教学课件.pptx

促销策略11

第一节促销及促销组台决策一、促销的本质促销(promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,将产品或劳务的信息传送给目标顾客,从而引起兴趣，促进购买，实现产品销售的一系列活动。从概念中可以看岀，促销包含以下几层含义：第一，促销的本质是传播和沟通信息。第二，促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。第三，促销的方式有人员促销和非人员促销两类。

无论是人员推销还是非人员推销，所有的促销活动都有以下一些基本功能。告知功能影响功能说服功能

二、信息传播的过程促销的本质是传播和沟通信息，其主要手段就是通过各种形式进行信息传播活动。无论是哪种形式的促销活动，其信息