零售药房品类管理培训讲义.ppt

数据化的货架管理是。。。一个好的货架摆放应该考虑四个方面：1。。。2。。。3。。。4。。。前面所分析的品类的角色直接影响店内货架在品类间的分配。考虑店内走廊及客流的方向对产品摆放的影响；考虑货架的长度对产品横向及纵向摆放方式的影响。纵向摆放方式通常在卖场比较大，货架又大又长的情况下使用。X药店经营信息洛赛克的销售损失：9%x药店胃药销售5.64%40.36%强力宁 0.00% 香苏正胃 0.00% 甘羟铝片 0.00%康胃素丸 0.00% 硫酸镁 0.00%哈慈安胃 0.00% 香砂平胃 0.00% 食母生片 0.00% 胃舒颗粒 0.00% 胃舒乐 0.00% 复方胃友 0.00% 肠胃宁片 0.00% 胃乐胶囊 0.00%…… 0.00% 其它10项单品123项表现最差的单品洛赛克市场份额8.4%第92页，共94页，星期日，2025年，2月5日0%10%20%30%40%50%60%斯达舒吗丁啉洛赛克达喜奥克X药店A地区X药店经营信息X药店胃药类经营状况-市场经营状况：选择失误，过多品牌造成过量库存第93页，共94页，星期日，2025年，2月5日货架陈列空间的分配：X药店经营信息低销售品牌占据了超过70%的陈列空间，销售额只占20%13斯达舒(9%)吗丁啉(7%)洛赛克(8%)达喜(5%)第94页，共94页，星期日，2025年，2月5日2supplier-retailerworkingprocessManagecategoryasastrategicbusinessunitEnhancebusinessresultThroughdeliveringconsumervalue8支持技术：信息技术（EDI,POS),组织能力等。如准确预测需要，及时准确传输，POS数据分析，无纸商务，数据库，组织革新技术等物流技术：持续商品补货（CRP),自动订货系统(CAO),VMI,Cross-Docking,预先发货通知(ASN),低成本的物流，排除人力失误，省力化CategoryManagementisaformalizedprocesswhichManufacturers,andRetailersareusingtomanagecategoriesasstrategicbusinessunitsAsmentioned,CategoryManagementisanenablingprocessofEfficientConsumerResponseAscategoryaremanagedusingCategoryManagement,Manufacturers,andRetailerswillmakebetterdecisionsandleadtoloweroperatingexpensesUltimately,asCategoryManagementenablesRetailerstotrulypursueallofthetenantsofEfficientConsumerResponse,theirabilitytocreateconsumervaluewillberealized.ThroughCategorymanagement,retailersandmanufacturerstogethercanmonitorconsumerpurchasepatternsinorderto:AllocatespaceaccordingtodemandImprovedisplaymanagementForecastpromotion-driventrafficBetterali