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青海2025自考[会计学]市场营销学模拟题及答案

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

1.在青海地区，某农产品企业通过电商平台直接向消费者销售高原牦牛肉，其采用的市场营销策略是（）。

A.传统分销渠道策略

B.直销策略

C.拼团策略

D.广告促销策略

2.青海省旅游业在冬季推广“冰雪旅游”项目，主要利用的是消费者的（）。

A.习惯性需求

B.潜在需求

C.社会需求

D.生理需求

3.市场营销组合4P理论中，代表“销售地点”的是（）。

A.Product（产品）

B.Price（价格）

C.Place（渠道）

D.Promotion（促销）

4.某青海本地奶茶店在节假日推出“买一赠一”活动，其目的是（）。

A.提高产品利润率

B.扩大市场份额

C.降低运营成本

D.增强品牌形象

5.在青海牧区，企业通过发放优惠券的方式吸引消费者购买牛奶，属于（）。

A.公关营销

B.人员推销

C.广告促销

D.销售促进

6.青海省某旅行社推出“青海环线游”套餐，主要满足消费者的（）。

A.便利需求

B.体验需求

C.经济需求

D.安全需求

7.市场细分的主要依据不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.产品因素

8.青海某矿业公司通过社交媒体发布产品广告，其属于（）。

A.传统媒体营销

B.数字媒体营销

C.口碑营销

D.直效营销

9.在青海农村地区，农产品企业通过村级便利店销售产品，属于（）。

A.独家分销

B.消极分销

C.密集分销

D.选择分销

10.市场营销中的“4C理论”中，“便利”指的是（）。

A.产品质量

B.销售地点

C.购买成本

D.促销方式

二、多项选择题（共5题，每题2分，共10分）

1.青海省旅游业在夏季推广“高原生态游”，其目标客户群体可能包括（）。

A.喜欢户外运动的年轻人

B.注重养生的人群

C.家庭出游的亲子群体

D.对民族文化感兴趣的学生

2.市场营销组合中的“7P理论”适用于服务行业的营销策略，其中属于“7P”要素的有（）。

A.产品（Product）

B.人员（People）

C.流程（Process）

D.物证（PhysicalEvidence）

3.某青海牦牛肉品牌在电商平台推出“原产地直播带货”，其营销手段包括（）。

A.社交媒体营销

B.直播营销

C.内容营销

D.广告营销

4.市场营销中的“STP理论”包括（）。

A.市场细分（Segmentation）

B.目标市场选择（Targeting）

C.市场定位（Positioning）

D.产品定价（Pricing）

5.青海省某农产品企业通过包装设计突出“高原有机”特色，其营销策略涉及（）。

A.产品策略

B.品牌策略

C.渠道策略

D.促销策略

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.市场营销的核心是“以顾客为中心”。（）

2.青海省的旅游业在冬季主要依赖滑雪场吸引游客。（）

3.市场营销组合4P理论中的“促销”不包括广告和公关活动。（）

4.消费者购买牛奶时对“原产地”的关注属于生理需求。（）

5.市场细分的主要目的是降低生产成本。（）

6.青海牧区某乳制品企业通过发放传单进行促销，属于销售促进。（）

7.市场营销中的“SWOT分析”主要分析企业的内部优势与劣势。（）

8.青海省的农产品企业通过电商平台销售产品，属于直销策略。（）

9.市场营销中的“4C理论”中的“成本”指的是生产成本。（）

10.市场定位是指企业在目标市场中占据的特定位置。（）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述青海旅游业在冬季推广“冰雪旅游”项目的市场营销策略。

2.简述市场细分的主要方法及其在青海农产品营销中的应用。

3.简述企业如何通过社交媒体进行营销推广。

五、论述题（共2题，每题10分，共20分）

1.结合青海省的实际情况，论述企业在制定市场营销策略时应如何考虑地域特色。

2.论述市场营销组合4P理论在青海本地企业中的应用价值。

六、案例分析题（共1题，共15分）

案例：青海某牧区乳制品企业“青牧源”通过电商平台销售高原纯牛奶，初期销量较低。为提升市场竞争力，企业采取了以下措施：

（1）优化产品包装，突出“高原有机”标签；

（2）在抖音平台进行直播带货，邀请牧民现身说法；

（3）与青海本地旅游平台合作，推出“旅游+牛奶”套餐；

（4）在村级便利店增设产品陈列，并提供试饮活动。

问题：

（1）“青牧源”采取了哪些市场营销策略？

（2）这些策略的效果可能如何？

（3）企业还可以采取哪些改进