2025年担保公司业务工作计划范文与担保公司月工作计划范文.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

担保企业业务工作计划范文与担保企业月工作计划范文汇编

担保企业业务工作计划范文

有人说，金融是经济血液，很庆幸自已能加入输血者行列，为中小企业处理融资困难尽自已微薄之力。融资担保行业对我来说是一种全新行业，也有幸企业能给我这个机会和平台，与企业一同成长。目前中国经济正面临着经济构造转型关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、民生问题摆在中国政府面前，采用稳健财政政策和货币政策成为XX年宏观经济调控主基调，在这种市场流动资金严重局限性状况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临问题。对于担保行业从业人员来讲，无疑是一次绝好发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐客户群中，通过我们自已专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们准客户，是每个从业者必须具有能力。但深知自已能力还远远不及，作为业务人员，给自已制定了如下工作和学习计划，但愿通过自已努力和勤奋，能更快更好完毕各项工作。

一、职业道德和专业素养

业务部作为企业窗口，直接面对客户，个人一言一行代表着企业形象，因此必须树立良好个人形象和精神风貌，掌握全面业务知识。我们给客户传递不只是信任感，更是一种信赖感。担保行业不一样于某些老式行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应当不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等合作关系。

熟悉企业每种业务办理流程和所需资料，加强专业知识学习，如财务、法律等，是我工作第一要务;理解每个行业发展状况、变化趋势，结合自贡当地经济构造特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等老式基础性行业现实状况和趋势，成为我第二阶段学习目。学会分析企业经营状况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业真实经营状况得以还原，协助我们更好判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段学习目。

二、营销渠道开发和维护

做业务离不开营销，一种好业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自已。树立良好精神风貌和专业个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自已独特人格魅力，我想，营销第一步已经成功了。怎样才能建立自已营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构支持，与他们建立良好合作关系，让他们为我们带来更多优质客户。第二、让客户为你带来更多客户，认真看待每一笔业务，用心看待每一种客户，相信他就会给你带来更多客户，你财富就会源源不停。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你目客户，当然也包括你亲戚朋友都会成为你帮手，有效运用身边一切可以运用资源、整合资源，相信就能事半功倍。

三、加强反担保方案设计能力

通过这段时间跟随企业团体所做几笔业务，我发现担保企业在执行反担保时比较被动，大多反担保措施都只能在协议中约定，难以得到法律层面支持。能否成功设计反担保方案成为我们控制风险关键。众所周知，各项指标都很优秀企业都不会成为我们客户，能与我们合作都是存在某种瑕疵企业，在这种状况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高规定。对客户反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照企业领导关键规定“增大客户还款意愿，增长客户违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致调查，摸清企业真实状况，尤其是法人个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳反担保措施。另一方面，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强，在反担保设计中做到“覆盖面广，关键抵押物突出，执行难度低，变现能力强”。

四、建立科学风险评价体系

虽然风险控制不是我们工作重点，但作为业务人员我应当尽自已所能把风险控制在第一阶段。首先保证搜集资料详尽、真实、精确，另一方面在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行理解调查，运用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应当是一种多面手，对财务和风控也应当认真学习，建立一套定量风险评价体现，使自已在工作中也能反复验证，不停改善。使自已业务能力得到全面提高。

五、强化服务意识和风险防备意识，创新工作措施和措施

人不仅要会走路，并且应当学会不走寻常路。任何时期墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展现代企业更是如此。担保业是一种受政策面和资金面制约力极强行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新，才能更好应对不停变化市场。尤其是国家正在逐渐实行利率市场化改革，阐明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大程度资金支持，更好发挥市场效应，使市场供求关系得以最大程度提高，当然这样加大了整个金融体系风险，那么我们更要学会更好控制风险，解读政策、顺应政策