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酒店加盟合作协议范本下载：从新手到行家的全流程指南

作为在酒店行业摸爬滚打十余年的从业者，我见过太多加盟商因为一份漏洞百出的协议陷入纠纷，也见证过许多合作因为条款清晰的协议走向双赢。今天，我想以最直白的方式，和大家聊聊”酒店加盟合作协议范本下载”这件事——它不仅是一份纸质文件，更是合作双方的”安全绳”和”指南针”。

一、为什么说协议范本是酒店加盟的”必选课”？

记得三年前，有位开民宿的朋友心血来潮加盟某连锁品牌，签合同时图省事用了对方提供的”简化版协议”。结果半年后，品牌方突然要求增加20%的管理费，朋友翻遍协议才发现”费用调整条款”只写了一句”按总部最新规定执行”。最后闹到法院，朋友因为协议里没明确约束条件吃了大亏。这个案例让我深刻意识到：一份专业的加盟协议，是保障双方权益的”法律盾牌”，更是避免后期扯皮的”提前约定书”。

对于加盟商而言，协议要解决的是”品牌方承诺的支持能不能兑现”“自己要承担哪些隐形成本”“干不下去了怎么退出”等核心担忧；对品牌方来说，协议则是”加盟商是否遵守品牌标准”“费用能不能按时收取”“品牌声誉被损害如何追责”的依据。而范本的意义，就是提供一个覆盖这些核心问题的”基础框架”，让双方在谈判时有章可循，避免遗漏关键条款。

二、一份合格的酒店加盟协议，必须包含哪些”硬核条款”？

市面上能下载到的协议范本五花八门，但真正专业的范本一定围绕以下六大模块展开。我结合自己参与过的30多份加盟协议审核经验，逐一拆解给大家看：

（一）双方基本信息：合作的”身份认证”

这部分看似简单，却是后续所有条款的基础。品牌方信息要包括公司全称、注册地址、法定代表人、特许经营资质编号（根据《商业特许经营管理条例》，品牌方必须拥有至少2个直营店且经营1年以上，才能开展加盟）；加盟商信息要涵盖负责人姓名、拟加盟酒店地址、主体性质（个体工商户/公司）。特别提醒：一定要核对品牌方的特许经营备案编号（可通过商务部业务系统统一平台查询），之前有加盟商就是因为没查这个，结果加盟了”假品牌”，交了加盟费后对方直接跑路。

（二）品牌授权：合作的”核心权益”

这部分是协议的”含金量”所在，重点要看三个细节：

授权内容：是仅限”品牌名称”使用，还是包括商标、VI系统、预订系统等全套知识产权？曾有加盟商只拿到”品牌名”使用权，结果装修时被要求必须用品牌指定的高价建材，因为”VI系统使用权”没写进协议；

授权范围：明确是”独家授权”还是”区域内可开多家”。我见过某品牌在同一个商圈放了3家加盟店，导致恶性竞争，最后加盟商集体抗议，但协议里只写了”非独家”，根本没法追责；

授权期限：通常3-8年，但一定要注意”自动续约”条款——有些协议会写”期满前30天未书面提出终止则自动续约”，后期想退出可能要赔违约金。

（三）运营管理：合作的”落地规则”

这部分最容易藏”隐形条款”，需要逐字推敲：

培训支持：品牌方承诺的”开业前培训”是几天？是否包含后期运营培训？之前有个案例，品牌方只提供3天的”理论培训”，结果加盟商开业后连PMS系统操作都不会，协议里没写”实操培训”，只能自己花钱请人；

质检标准：品牌方的检查频率（每月/每季度）、扣分机制（扣多少分算违约）、整改期限（几天内必须完成）都要写清楚。我遇到过品牌方突然以”卫生不达标”为由罚款5万，但协议里只写了”按总部标准执行”，具体标准没附在协议后；

营销支持：是否纳入品牌中央预订系统（CRS）？流量分成比例是多少？搞促销活动时费用由谁承担？这些直接关系到酒店的客源和利润，必须明确。

（四）费用结构：合作的”钱袋子”

这是双方最敏感的部分，常见费用包括：

加盟费：一次性收取还是分期？有没有”达标返还”条款（比如年营收超500万返还20%）；

管理费：是按月固定金额（如8000元/月）还是按营收比例（如3%）？有没有”保底管理费”（即哪怕亏损也要交）；

保证金：一般5-20万，要明确退还条件（比如合同期满无违约3个月内退还）、扣除情形（比如拖欠管理费从保证金里扣）；

其他费用：系统使用费、布草更换费、会员积分结算费等，这些容易被忽略的”小项”，往往是后期纠纷的源头。我曾帮加盟商审核协议时，发现有一条”品牌方有权调整布草采购价格，加盟商需无条件接受”，最后硬是把这条改成了”调整需提前60天书面通知，双方协商一致”。

（五）退出机制：合作的”安全阀门”

再和谐的合作也可能有分开的一天，这部分要提前把”分手规则”说清楚：

正常退出：合同期满不续约，品牌方多久收回商标授权？加盟商多久内拆除品牌标识？布草、制服等物资怎么处理？

违约退出：如果加盟商连续3个月拖欠管理费（具体数字要写死），品牌方有权单方解除合同，此时保证金是否没收？未结的会员订单由谁处理？如果是品牌方违约（比如连续2个月不提供中央预订流量），加盟商可以要求哪些赔偿（退