2025年市场推广年度工作计划与市场月销售工作计划.docVIP

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市场推广年度工作计划与市场月销售工作计划汇编

市场推广年度工作计划

推广年度时间：xx0月——xx2月31日

年度销售任务：6125万

年度推广费用：340万

方略论述：

根据市场现实状况及竞争对手状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业发展，整个行业抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展激情，在全球营销大变革时代，完全套用行业内数年前成功模式已经失去意义。

·在市场推广整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最终影响全国市场形成特有安尚营销模式，运用有限资源集中投放在少数几种重点市场，在短时间内占据区域市场份额前列，再将区域市场营销模式总结分析，迅速在全国进行推广，完毕全国市场战略布局；

·在市场推广产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品重点推广带动整个产品群提高，确定其在照明行业某一领域补缺和领导地位，进而通过一系列市场运作，影响、带动其他有关产品群提高；

·在市场推广方略组合中，我们拟但愿通过突破老式照明行业推广手段，选择性导入其他行业成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不一样步期内市场状况通过组织多次“海陆空”式纵深立体化战役推广，分环节实现营销推广目。

·在推广目受众选择上我们前期重要集中在行业内专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐渐建立在行业内专业品牌地位，再根据流通类产品推出，再将推广重心向目消费群体转移，完毕专业领域强势品牌向大众化品牌转化。

·推行体验营销，围绕关键竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，发明、设计一系列可以使消费者参与、值得消费者回忆活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来利益；

·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外联合促销为重要推广方式，最大化运用传播资源，形成一种立体装饰、建筑消费整体。

市场月销售工作计划

一、工作重点论述

在过去一年中，通过我企业同仁共同努力，市场拓展工作获得了一定成果，市场拥有率、新品利润奉献率等业绩指标全线飘红。不过在详细市场推广过程中，也存在着一定问题，需要在今年工作中加以改善和完善。

市场部根据上一年度市场拓展获得成绩，综合竞争对手销售状况，确定本年度工作目如下：

①市场拥有率达到××%，进入行业前三甲；

②新产品利润奉献率达到××%；

③重点商品利润奉献率达到××%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中局限性，并更好地完毕本年度工作目，近期应做好如下工作。

（一）统一思想、明确责任

市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，重要目如下：

①使市场部工作人员明确企业总体市场方略，统一思想认识；

②让市场人员从事务型办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、方略制定、市场调研、产品开发等基本岗位职能；

③树立以消费者需求为中心市场开发意识，减少不必要市场开发费用。

（二）驻点营销、贴近市场

从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完毕市场拓展工作。市场部驻点人员需要完毕如下几方面工作：

（1）通过全面调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提高方案；

（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕捉市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品开发思绪；

（3）指导市场做好终端原则化建设，推进市场健康稳定发展；

（4）有针对性地制定并组织实行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与贯彻，发现实状况况及时予以上报处理。

（5）及时、全面宣传贯彻企业政策，提高一线人员战斗力；

（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出措施和经验，及时推荐给市场复制等。

3．充实组员，完善组织

伴随企业业务不停拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位人员配置（见下表）。

市场部人员需求计划表

岗位名称需求人员重要工作内容需求时间

市场开发人员3重要负责东北区、西南区及华东区市场开发工作××月～××月

市场信息人员2负责市场信息整理于分析工作××月～××月

广告筹划人员1腐恶企业广告及宣传筹划工作××月～××月

三、重点工作安排

1．品牌推广

企业品牌通过数年市场运作，已具有了一定竞争优势，为了可以迅速有效扩大我们产品市场份额，并使产品品牌获得长期发展，我们将以企业发展战略为关键，从产品品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广方略。

（1）品牌形象

为了树立“×××”品牌在消费者心目中“品位、内涵”形象，提议企业采用母子品牌战略，通过子品牌不一样战略定位，完毕细分市场目。

（2）产品定位

通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位