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中国人寿保险企业实习汇报范文

人身保险是以人生命或身体为保险对象，保险人对被保险人生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金一种保险方式。下面是小编为大家整理中国人寿保险企业实习汇报范文，仅供参照，欢迎大家阅读。

在中国人寿台江分企业六个月实习经历，让我学到了诸多课堂以外知识，也体会到了出来实习工作艰苦，这六个月是我人生一笔宝贵财富，为我后来步入社会，走进职场做了很好铺垫。

中国人寿保险股份有限企业是中国人寿保险企业，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)企业关键组员，企业以悠久历史、雄厚实力、专业竞争优势及世界著名品牌赢得了社会最广泛客户信赖，一直占据国内保险市场地位，被誉为中国保险业“中流砥柱”。

而银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险企业合作，通过共同销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不一样金融产品、服务互相整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险企业强强联手，互联互动。我实习目重要是学习银行保险工作流程、怎样去经营网点、怎样去跟不一样人沟通、相处。进入企业之前我就听说过：“保险不是人做”，“保险是骗人”等某些话，给了我很大压力。刚开始，我总是没有信心，不相信企业产品，更不相信自已能力，一度认为我不适合做保险。不过后来，企业对我们这些新人进行了一次封闭式系统培训，首先从认识自我到认识一种企业再到认识整个行业，这是我接受过最系统培训，我觉得“培训”是企业给我福利。我明白了，无论做任何一种行业，担任任何一角色，首先树立自我对企业，对产品、对行业自信心这是很重要。一种人敌人就是自我，假如自已对企业、对产品没信心，底气局限性，自已都说服不了自已，我们又怎样去说服客户呢?另一方面再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识培训。

通过近几种月在中国人寿保险台江企业银保工作实习，在领导和同事们关照和指导下，及自身不懈努力，让我在各方面都获得了很大进步。在企业我学到不仅是理论知识，更多是自我综合素质方面认识。最重要是不仅让我学会了做事，还教会了我怎样做人。对培养我工作意识和提高我综合素质有着特殊意义。

银行网点实践让我业务技能及沟通技巧不停增长，公共关系和工作能力不停提高。单靠培训和演习还是不够，某些认识还是很肤浅，需要我在实践当中去不停深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是主管继续培训及同事们互相模拟演习、互相探讨，一边是自已对资料反复揣摩。我发现，每个银行都会选择某些他们认为比较优秀企业，来代理销售他们产品，因此每个银行至少都会替三四家保险企业代理销售。当然，只靠产品好是不够，重要在于我们与银行工作人员沟通，还要通过简短培训来提高他们销售保险理财产品能力。有银行是靠柜员推销，有却是靠大堂经理推销，每个银行制度是不一样样。因此，我们要用不一样措施来看待不一样网点。无论是哪个银行，与柜员弄好关系是至关重要。

一段时间下来，觉得自我已经能比较纯熟地掌握基本工作措施和某些简单销售技巧，已经可以独立完毕销售任务时，团体长给我分派了一种网点，通过实践几周，我销售技能上了一种台阶，我处理实际问题能力得到了很好锻炼，虽然还存在着某些局限性地方，不过各方面都成长了好多。在工作中我还需要处理团体合作中人际关系和沟通问题，与银行沟通这首先能力我还是有点欠缺，要多向优秀人学习。并且要搞好人际关系并不仅仅限于本团体、我司职工做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会得心应手，这也是现今不少大学生会遇到难题。

本次实习，让我认识到了职场，毕竟不是学校，弱肉强食原则在其中体现更是淋漓尽致。在学校，你可以出错，由于可以得到谅解;你可以任性，由于有老师和同学们包容。可是，在职场，是不容许出错，出错就意味着被淘汰。职场，更不是意气用事地方，没人买你帐，反而会显示出你不适合这份工作，后备人才多是，他们是不在意。大部分人处在被动地位，因此我们一定要努力，争取积极权，这才是真正生存之道。

另一方面，在这样一种竞争剧烈社会，无论是对于一种人，还是一种企业，要想有立足之地，必须要有自已制胜法宝。在保险金融领域中，优质服务就是其中法宝之一。在我们中国人寿，有人每月业绩能比他人多几番，这就是其中奥妙。有人对客户如亲人，为客户着想，提供力所能及周到服务，从而赢得客户信任，把业务做成，从而提高了业绩。我们刚从学校走出大学生，往往心高气傲，认为自已多么了不得，眼高手低，对社会复杂人际关系不甚理解，往往很难虚心处理好与客户关系，受不得一点委屈，这就必然要遭受挫折。这种挫折也恰恰增进了我们成长。