2025年半年销售工作计划与华为新员工入职培训180天详细培训计划.docVIP

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六个月销售工作计划与华为新员工入职培训180天详细培训计划汇编

六个月销售工作计划

(一)细分目市场，大力开展多层次立体化营销推广活动。

xx部门负责客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、企业无贷户和电子银行客户客户。结合全年发展目，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采用“保证稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”方略，制定详营销计划，在全企业开展系列媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实现金管理方案，积极进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次需求，处理存在问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发企业无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全企业企业无贷户市场营销在量上增长，并重视改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，减少筹资成本率，增长高附加值产品销售。要重点抓好企业无贷户开户营销，努力扩大市场占比。要加强对企业无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户营销维护工作。针对全市尚有部分镇区财政所未在我行开户现实状况，通过调用多种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大存款份额。同步对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全企业至关重要资源，对公客户是全企业优质客户和潜力客户，要运用对公统一视图系统，在全面提供优质服务基础上，深入体现个性化、多样化服务。字串7

要建设好三个渠道：

一是要按照总行规定“二级分企业结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展状况至少配置1名客户经理，客户资源比较丰富网点应合适增配，”构建起高素质营销团体。

华为新员工入职培训180天详细培训计划

新员工前6个月培养周期往往体现出企业对于人才培养重视程度，但许多企业往往只将重点放在前15天，导致力新生代员工离职率高峰出目前入职第6个月到1年，让企业损失大量成本，怎样迅速提高新员工能力，取决于前180天管理者做了什么。

第1阶段：新人入职，让他懂得来干什么(3~7天)

为了让员工在7天内迅速融入企业，管理者需要做到下面七点：

1.给新人安排好座位及办公桌子，拥有自已地方，并简介位置周围同事互相认识(每人简介时间不少于1分钟);

2.开一种欢迎会或聚餐简介部门里每一人，互相认识;

3.直接上司与其单独沟通：让其理解企业文化、发展战略等，并理解新人专业能力、家庭背景、职业规划与爱好爱好。

4.hr主管告诉新员工工作职责及给自身发展空间及价值。

5.直接上司明确安排第一周工作任务，包括：每天要做什么、怎么做、与任务有关同事部门负责人是谁。

6.对于平常工作中问题及时发现及时纠正(不作批评)，并予以及时肯定和表扬(反馈原则);检查每天工作量及工作难点在哪里;

7.让老同事(工作1年以上)尽量多和新人接触，消除新人陌生感，让其尽快融入团体。要点：一起吃午饭，多聊天，不要在第一周谈论过多工作目及予以工作压力。

第2阶段：新人过渡，让他懂得怎样能做好(8~30天)

转变往往是痛苦，但又是必须，管理者需要用较短时间协助新员工完毕角色过度，下面提供五个关键措施：

1.带领新员工熟悉企业环境和各部门人，让他懂得怎么写规范企业邮件，怎么发传真，电脑出现问题找哪个人，怎样接内部电话等;

2.最佳将新员工安排在老同事附近，以便观测和指导。

3.及时观测其情绪状态，做好及时调整，通过问询发现其与否存在压力;

4.适时把自已经验及时教给他，让其在实战中学习，学中干，干中学是新员工十分看重;

5.对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高期望，要点：4c、反馈技巧。

第3阶段：让新员工接受挑战性任务(31~60天)

在合适时候予以合适压力，往往能增进新员工成长，但大部分管理者却选了错误方式施压。

1.懂得新员工长处及掌握技能，对其讲清工作规定及考核指标规定;

2.多开展企业团