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山东2025自考[工商管理]市场营销策划模拟题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销策划的首要环节是（）。

A.市场调研

B.策划方案制定

C.营销组合设计

D.效果评估

2.在山东地区，针对农产品电商的营销策划，最适合采用哪种营销模式？（）

A.广告驱动型

B.社交媒体互动型

C.口碑传播型

D.直播带货型

3.营销策划中，“STP”理论的顺序是（）。

A.市场细分→目标市场选择→市场定位

B.市场定位→目标市场选择→市场细分

C.目标市场选择→市场细分→市场定位

D.市场细分→市场定位→目标市场选择

4.山东某白酒企业推出新品，最适合采用哪种市场进入策略？（）

A.渐进式进入

B.撞击式进入

C.渗透式进入

D.代理式进入

5.营销策划中，用于衡量目标达成程度的指标是（）。

A.市场份额

B.销售增长率

C.ROI（投资回报率）

D.品牌知名度

6.在山东地区，针对老年消费者的保健品营销，最适合采用哪种沟通渠道？（）

A.电视广告

B.微信公众号

C.社区推广

D.线上团购

7.营销策划中，4P理论不包括（）。

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

8.山东某服装品牌在双十一期间开展促销活动，最适合采用哪种定价策略？（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.差异定价

D.促销定价

9.营销策划中，SWOT分析中的“T”代表（）。

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

10.针对山东地区的家电企业，最适合采用哪种营销工具？（）

A.折扣券

B.会员积分

C.优惠券

D.试用装

11.营销策划中，B2B营销与B2C营销的核心区别在于（）。

A.目标客户

B.营销渠道

C.产品类型

D.沟通方式

12.山东某餐饮企业推出新菜品，最适合采用哪种营销策略？（）

A.低价促销

B.品牌联名

C.限时特惠

D.跨界合作

13.营销策划中，KPI考核的核心是（）。

A.销售额

B.成本控制

C.目标达成率

D.市场反馈

14.在山东地区，针对母婴产品的营销策划，最适合采用哪种营销方式？（）

A.广告轰炸

B.社群运营

C.直播带货

D.传统促销

15.营销策划中，PEST分析的核心要素不包括（）。

A.政策

B.经济

C.技术

D.竞争

16.山东某企业推出新品，最适合采用哪种营销推广方式？（）

A.线上广告

B.线下地推

C.社交媒体

D.媒体合作

17.营销策划中，AARRR模型的核心环节是（）。

A.用户获取

B.用户留存

C.收入增长

D.用户变现

18.针对山东地区的农产品，最适合采用哪种营销模式？（）

A.批发市场销售

B.电商平台销售

C.农贸市集销售

D.批发零售结合

19.营销策划中，ROI计算的核心公式是（）。

A.收入/成本

B.（收入-成本）/成本

C.收入×成本

D.成本/收入

20.在山东地区，针对汽车行业的营销策划，最适合采用哪种营销策略？（）

A.广告投放

B.线上推广

C.跨界联名

D.直播带货

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.营销策划中，市场调研的核心内容包括（）。

A.竞争分析

B.消费者需求

C.市场规模

D.政策环境

2.在山东地区，针对农产品电商的营销策划，适合采用哪些营销模式？（）

A.直播带货

B.社交媒体推广

C.会员团购

D.广告轰炸

3.营销策划中，STP理论的步骤包括（）。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.营销组合设计

4.营销策划中，适合山东白酒企业的市场进入策略包括（）。

A.渐进式进入

B.撞击式进入

C.渗透式进入

D.代理式进入

5.营销策划中，适合老年消费者的保健品营销渠道包括（）。

A.社区推广

B.电视广告

C.微信公众号

D.线上团购

6.营销策划中，4P理论的核心要素包括（）。

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

7.营销策划中，适合山东家电企业的营销工具包括（）。

A.优惠券

B.会员积分

C.折扣券

D.试用装

8.营销策划中，B2B营销与B2C营销的核心区别包括（）。

A.目标客户

B.营销渠道

C.产品类型

D.沟通方式

9.营销策划中，适合山东餐饮企业的营销策略包括（）。

A.品牌联名

B.低价促销

C.跨界合作

D.限时特惠

10.营销策划中，适合山东母婴产品的营销方式包括（）。

A.社群运营

B.广告轰