QSPM战略规划定量分析矩阵.xlsx

战略规划定量分析（QSPM矩阵）

下列十个外部要素和十个内部要素取自表2.3和表2.4。

右面所列六个可行的战略选择主要取自第2部分的匹配分析结果。下列外部要素的“分数”是指企业对环境的应变能力；

下列内部要素的“分数”指企业自身的优势：

1=很弱；

2=稍弱；

3=较强；

4=很强 可行的战略 注释

撤资

战略 维持

战略 投资

调整 资本密集战略 业务结构调整 “窗口型”战略 属地化战略 下列数字中的AS是指在某一特定内部或外部要素的影响下各战略方案的有效性：

0=没有效果；

1=效果很小；

2=略有效果；

3=相当有效；

4=很有效果

不再增加新投资。寻找机会售出(置换)萨办。把资源用于其它更有得可图的部门。 继续维持传统的和目前业务规模，有机会时适当增加投资。 土石方和运输设备撤资/分包；维持给排水；投入隧道设备； 维持并适机扩大在所在地的机械设备投入。以资本规模作为价格优势的基础。 建立以P3为核心的项目计划与控制系统。跨行业多专业管理能力体现成本效益 萨办作为国内施工企业的对外窗口，赚取管理费。竞争优势建立在国内施工企业的水平上。 在海外建立机物与人力资源管理机构。竞争优势建立在我们利用和管理当地资源的水平上。

主要的影响因素 分数 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS 相对效应说明

外部要素 国际金融机构对也投资 2 1 2 2 4 2 4 3 6 4 8 4 8 3 6 国际投资旨在扶持所在地经济，主要来源为世行。

所在地税收变化 2 4 8 2 4 2 4 1 2 3 6 3 6 2 4 所在地税法不健全，尤其是对外国人不利。

石油行业的变化 4 1 4 2 8 3 12 2 8 4 16 3 12 3 12 是所在地经济好转的希望，目前刚起步。

所在地的通胀与汇率 1 4 4 1 1 1 1 1 1 3 3 2 2 4 4 2000年所在地里亚尔对美元跌了30%。

电信设施改变 3 1 3 2 6 2 6 2 6 4 12 1 3 3 9 所在地电讯业落后但肯定会改善

自然灾害 1 0 0 2 2 2 2 1 1 3 3 2 2 2 2 主要灾害是干旱和饮用水短缺

政府支付能力 1 4 4 1 1 2 2 1 1 2 2 2 2 3 3 对资金流量影响很大

边境冲突与局部战争 1 4 4 1 1 1 1 0 0 2 2 2 2 2 2 与沙特和厄里特利亚关系不佳

政府人员调整 4 0 0 3 12 3 12 2 8 2 8 2 8 3 12 扩大与当地合作减缓不利影响

国际承包商在也扩张 3 1 3 1 3 2 6 3 9 3 9 1 3 3 9 本行业/市场壁垒低

内部要素 属地化管理水平 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 0 0 4 4 属地化提高企业的当地适应性

自有设备实际能力 3 1 3 1 3 3 9 4 12 2 6 1 3 2 6 主要体现在调运成本上

现有经营结构适应性 3 3 9 3 9 2 6 2 6 2 6 3 9 3 9 经营机制不太理想

可用当地设备与分包资源 1 1 1 1 1 3 3 1 1 3 3 1 1 4 4 所在地土石方和运输设备过剩

专业技术能力 3 2 6 3 9 2 6 3 9 3 9 3 9 3 9 我们的专业强项在公路施工

现有专业人才 3 2 6 3 9 2 6 2 6 3 9 3 9 3 9 我们缺乏国际承包人才

电脑辅助计划与控制系统 2 2 4 2 4 2 4 2 4 4 8 1 2 3 6 P3系列是施工业领先软件

质量与安全监控 2 2 4 2 4 2 4 2 4 4 8 1 2 3 6 海外项目质安工作差

资金能力 4 4 16 3 12 3 12 2 8 4 16 2 8 4 16 目前公司资金能力强

大修厂与生产后勤 3 0 0 1 3 3 9 2 6 3 9 2 6 4 12 目前大修厂效率低

加权总分合计 82 97 110 99 145 97 144