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销售工作实习工作总结

销售工作实习工作总结篇1

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行虽然我们学习有

关信息管理与信息系统专业的基础理论知识已经3年多了，但是我

们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的

为期一个月的毕业实习，我非常重视，也很认真因为我们平时只

能从课本上学习理论知识，能有这样的实践机会，当然就格外珍惜,

希望能够通过实践学习一些书本学习不到是知识，积累实践经验，

为日后参加工作打下基础

二、实习时间而实习地点

本次实习的时间是：—年3月20日到—年4月8Ho

实习地点：—移动分公司

三、实习单位概述

中国移动通信集团公司—分公司于—年4月20日成立，注册资

本3千亿人民币，资产规模超过万亿人民币，基站总数超过130万

个，客户总数近8亿户，是全球网络规模、客户规模最大的移动通

信运营商—年，中国移动位居《财富》杂志“世界500强”排名

第71位，并连续六年入选道琼斯可持续发展指数

四、实习内容

对自助终端的研发、设计、使用、推广进行了解

五、实习收获

这次实践经历让我发现，理论与实际的差距：刚踏上社会的我

跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的知识终于可以派上

用场了但后来实践发现实际上我看的只是基本理论学，尚未具有

发展潜力，没有容入企业学校主要是通过学习，掌握观察问题、

分析问题、解决问题的思路和方法。走进企业才发现作为管理者工

作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规策，二要掌握最新的

人力资源理论和技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是能

够根据外部环境的变化和企业实际把学到的知识具体化。因为知识

老化速度以加快企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习

才是理论与实际的最佳结合办法，大学课堂上学的都是理论知识，

很多案例的分析其实也都不够真实，而且还会失去现实意义。工作

中的管理工作，很多方案如果用大学的理论知识来做，最后都实行

不通的，甚至会被全盘否定掉。

要认真学习业务知识，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的

企业管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说，

首要任务就是要学习、熟练掌握业务知识，始终一积极的工作公度、

高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中；要在加强业务知识学

习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工

作岗位上作出优异的成绩在。

要扬长避短，不断完善自己。要正确的认识自己，在工作中不

但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，更进一步

注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不

断在工作中学进取C

实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，

即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效

应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗

叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出

的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人多时候是

没有信心为失败去奋斗斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不

多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力

也重要。

这次实习不仅让我了解学到多东西，还锻炼了我的胆量、语

言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名

优秀的促销员应该注意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良

好的休养和热情周到的服务态度；二、精通所销售产品的知识并掌握

足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；三、具有良好的