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销售人员年度销售工作计划

销售人员年度销售工作计划1

销售工作计划，总结往年一些失误的教训，根据我们的行业状况,

仔划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而进步工作

效率。

20_年销售工作计划如下：

一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加一个以上的新客户，还要有_到_个潜伏客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯C

3：见客户之前要多了解客户的.状态和需求，再做好预备工作

才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

题目上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。销售人员年度销售工

作计划2

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明

年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生

产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。

铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,

用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销

售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介

绍的略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司

的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和

业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,

一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是

有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知

识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固

是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大

的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务

人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇

总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的

分解目标。三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完

善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资

源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并

且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为

主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销

售政上适当放宽,如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务

上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三

个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。

我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调

整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的

产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品,

而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分

配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价

值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是

硬道理的转变。一个产的寿命是有限的，不断的补充新产，一

方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和

不适应市场的产c结合公司业务人员专业素质，产要往三个有

利于方面调