（21页PPT）门店销售系列－3产品计价方式.pptVIP

门店销售系列（三）：产品计价方式主讲：，现任上海分公司门店店长。2013年加入加入欧睿宇邦橱柜上海分公司，之前曾在迪信通负责门店销售。负责欧睿宇邦全国最大的中心中心旗舰店——上海门店的店面日常销售与管理工作，管理30余名门店销售顾问。具备丰富的建材终端门店销售管理经验以及丰富的全屋定制产品知识。（一）橱柜计算方式种类：延米数计算、上下柜台面分开计算、门板每个零件分开计算1、上下柜分开计算：台面XX元一米、上柜、下柜XX元一延米，加上配件。2、分开计算：例如台面、门板、铰链、抽屉全等单独计价。3、延米数计算：按照台面米数计算，台面深度60cm以内，台面长度一米即为一延米｛一延米价格含有上柜、台面和下柜，上柜部分为下柜尺寸的一半，加上配件。一、橱柜计算（二）计算方式购买引导：1、上下柜分开计算价格：单独计费多价格贵。2、零件分开计算价格：计算困难+客户难以明了+配件价格也难以查询。3、延米数计算：计算方式简单，包含台面和上柜，套餐更为优惠，客户清楚明了计算方式，配件少，价格也一目了然，消费清晰。（三）标准计算1、标准计算：延米数计算：按照台面米数计算，台面深度60cm以内，台面长度一米即为一延米｛一延米价格含、上柜、台面和下柜，上柜部分为下柜尺寸的一半，加上配件。2、非标计算（1）非标定义：标准上柜：800*340mm，下柜850*580mm，台面宽600mm，前后挡45mm，超出该尺寸即为非标。（2）超标在100mm以内：上、下柜超高、超深各加100元/米100mm以内（注意：上、下柜非标分别收取），下柜超深，台面必然也会超深。如高度深度分别超出标准，注意需分别计算。（3）超标大于100mm：上、下柜超出100mm按单价的比例计算超高等非标部分（100元/米起，不足100，按100元计算）（4）台面超标：台面超宽按超过部分的台面的实际比例计算（100元/米起，不足100按100计算）公式：(超标深度/标准深度600MM)*台面每米价格*超标延米数=超标价格(5)带台面非标立柜：1.2—1.49米按套餐单价的1.51.5—1.79米按套餐单价1.6计算1.8---2.2米按套餐单价2.2倍计算2.2—2.4米，多高就乘以多少倍（特价系列除外）(6)不带台面非标立柜：1.2—1.49米按下柜（套餐上下4.6分）单价的1.5倍计算1.5---1.79米按下柜1.6倍计算1.8---2.4米按下柜单价2.2倍计算2.2—2.4米，多高就乘以多少倍（特价系列除外）（7）另配上柜：上柜超出送的上柜的尺寸，按延米价的40%每米计价（特价系列除外）（四）延米数计算方案例演示1、立面图中一个叉叉表示柜体深度2、两个表示拐角重叠和深度立面图3、下柜平面图4、上柜平面图举例说明—橱柜计算方式（现代:UV烤漆板）1、延米数：台面深度60CM看长度，拐角重叠，L或者U字型两边或者三边，相加减重叠3.577+1.452-0.53=4.499送的上柜尺寸为4.499/2=2.2495实际上柜尺寸为1.917，未超出送的上柜尺寸延米数价格：4.499延米*1680元/延米=7558.32元2、见光面积：上柜见光面：长X宽X块例如：0.34*0.8*2=0.544平方下柜见光面：长X宽X块例如：0.58*0.68*2=0.788平方总见光面：0.544+0.788=1.332平方见光面积价格：1.332平方*380元/平方=506.16元3、铝框门：480元/平方米价格：0.8宽*0.4高*480元/平米=153.6元4、气撑：2只国产秋趣价格：2*60=120元5、隐形（暗拉手）拉手：0.6米价格：0.8*50元/米=40元6、百叶门：门板外径尺寸*500元/平方（木框铝百叶）7、煤气封管：无标准尺寸：高75cm展开面积.3平方内按实际材质对应以下费用箱体板：50元/根门板100元/根台面350元/根超出尺寸按照板材或台面面积单价计算8、功能性五金：无总款合计：7558.32+506.16+153.6+120+40=8378.08元你也来算一算1、延米数价格：价格=延米数*单价（3005+1705-600）*1680=6904.8元送上柜尺寸为4.11/2=2.065实际上柜尺寸为2.682、超出吊柜价格：超出长度*延米单价*0.4例如：（